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独立站推广

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品牌出海是跨境电商未来的发展趋势,做独立站是品牌出海的必经之路,而梦想付则是独立站推广的不二法门。

一直以来,跨境电商圈里“做第三方平台还是做独立站更有市场”的讨论就像咸甜豆花之争一样每次都能掀起一番波澜,每个人身边都会有一个阻挠自己做独立站的朋友,所以毁誉参半的独立站到底值不值得大家放手一搏呢?

如果是从欧美市场购物习惯来说,独立站是很有必要的!因为外国友人们买东西的流程与国内的我们不大一样,欧美消费者在看重产品质量的同时,还很在意企业的资质,因此他们在购物前,会先看产品的评论,然后通过搜索引擎上查找品牌名,看看品牌独立站的产品展示状态以及相关报道,进而判断这个品牌的资质,让决定他们下单多是因为这个产品的评论尚可,品牌营造出了值得信赖的感觉,因此了解国外消费群体的欧美品牌商,无论其企业规模大小都是会建立独立站的。

除了建立品牌形象,独立站还可以进行用户的资料搜集,独立站的EDM,这些都是在第三方平台上无法获取的信息。更重要的是独立站作为只展示自家产品的平台,客户就没有了比价的机会,但凡是进入独立站的用户要么成交,要么离开,不需要担心客户在货比三家的间隙里流失了。

另外就是溢价了,毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力,你可以在独立站上,讲品牌故事,多角度来体现产品的特色,营造品牌的氛围,而且就约束力来说,少了第三方平台的规则限制,自然就少了一份被封的担忧,自由度更高。

所以不少商家多是做好了两手准备,独立站和第三方平台一起布局,两个渠道结合起来做,只要成功地把客户吸引到独立站上,后面的事情就都是可控的了。如果你想往第三方平台引流,可以把独立站的价格设高一点,如果你想让客户在独立站下单,可以把独立站上的价格降低,进而做用户的搜集和沉淀(edm,再营销,折扣…),如果说硬是要区分两者,那就只能说只做平台的卖家更侧重于“卖货”,但是做独立站的卖家则更侧重于“卖品牌”,举个简单的例子,客户想买一些廉价的普通用品的消费路径有可能是:打开第三方软件→搜索袜子→比价→购买符合标准的,但是如果一个客户打开了某一个品牌的独立站并产生了购买行为,那肯定是对品牌有一定的了解和信任度,大概率会回购甚至为品牌做口碑营销,因此说有人说第三方平台是做生意,独立站是干事业是一点也不为过。

但是大家又会觉得说建站容易、运营难,没有了第三方平台的流量保障,独立站就像没有靠山的穷孩子,很难有出头之日啊!在这个酒香也怕巷子深的时代,大家都选择了背靠大树好乘凉,但是事实上运营好独立站也没有那么难,毕竟引流的渠道众多,只要能把流量引入网站或落地页,在海量客户面前展示你产品,目标客户群有兴趣的话会采取浏览、加购等一系列的操作。

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