平台推广这个应该是所有外贸人最熟悉的一种推广方式了，做外贸（B2B）的基本都使用过阿里、 ** de in China等平台，过去的若干年，各种B2B平台为中国的外贸事业立下了汉马功劳，更是因为抢先使用阿里等赚的盆满钵满，所以即使今天平台的效果不断下降，传统平台依旧靠着先发优势和客户惯性坐稳了外贸推广的第一把交椅。

推广外贸平台的优势很明显:操作简单(上传产品、网站布局管理、排名优化等)。).绝大多数进入平台的流量都是转化率高的潜在客户。客户信任度高，平台背书，跨国贸易双方更放心。但外贸平台推广的缺点也非常明显，越来越明显：同质化竞争越来越严重，同行降价，利润越来越低，因为客户可以在平台上搜索数百种类似的产品，数百家企业，给卖家太多的比较空间，价格挤压太不舒服。平台流量远不如谷歌，客户比谷歌少得多，在国外，外国人更习惯使用谷歌搜索想要的产品，如阿里巴巴和许多平台在谷歌广告，以吸引流量，阿里巴巴鼓励用户改变标题产品，是希望通过这种方法在谷歌获得更多的长尾词排名，从而导入更多的流量，但即便如此，仍有大量的潜在客户没有进入各种平台。平台投资成本高，一年在阿里投资20W的只是中小企业。当然也有很多外贸soho用阿里一年投资2W，但毕竟是个案！进入平台不盈利。以阿里巴巴为例，一年投资5W，第一年基本亏损，第二年投资5到10W，会慢慢持平或略有利润，但想想两年加15W投资开始获得收入，成本不是太大吗？（数据来自一泉教师对客户案例的总结）平台规则的变化导致排名的急剧变化。许多平台的排名规则都有最终决定权，导致排名规则经常发生变化。排名往往不容易。规则改变之前的努力被浪费了，稳定性比谷歌差1800英里。推广外贸展览：

外贸展览也是一种非常传统的营销推广方式。当时没有平台的时候，很多外贸交易都是通过展览交易的。作为传承时间最长的方式，存在是合理的。即使受到很多人的批评，展会推广对于很多企业来说还是必不可少的。

推广外贸展览的优势:面对面交流更容易获得信任，沟通更清晰。毫无疑问，展会上的沟通比电话、电子邮件和其他在线沟通方式更有效。因此，许多外贸人士会邀请一些正在谈论订单的客户参加展会，并在会议结束后一举下单。潜在客户来参展，可以直接联系参展商高层，机会很多。至少可以收名片，一次展览下来，明天收几百张是正常的，为以后的营销提供了极大的便利。形象和力量。外贸展览推广的缺点：展览成本高。一次展览（3-7天）投资数万元是正常的。当然，这对中型并不重要，但对于soho来说，压力并不小。同质化竞争依然严重，同行过度集中，价格透明。展会期间，同行竞相降价，订单利润被压得惨不忍睹。展会效果越来越差。以广交会为例，供应商每年都在增加，但买家却在减少，订单越来越难。展会前、中、后期都需要大量的工作，涉及到大量的时间和精力，但性价比不高。展览推广建议：

不要盲目跟随潮流，有自己的想法，认真考虑展览是否适合自己，如果有很多潜在客户，你可以预约展览，如果没有准备，建议不要盲目参加。

外贸网站推广：

外贸网站推广是最年轻的外贸推广方式之一，主要通过建立外贸营销网站，通过谷歌等搜索引擎推广产品和服务。主要有两种方式，谷歌Adwords付费推广和外贸网站SEO推广，我们需要分别说：

谷歌Adwords付费推广优势：见效快，交付会有流量，会有查询和订单。覆盖面很广，几乎可以覆盖世界的每一个角落。只要投入足够，搜索引擎上几乎所有的客户都可以网络。在新兴趋势下，越来越多的外国人习惯于从谷歌寻找供应商，这比传统的平台和展览更有效。如果操作得当，成本将低于展览和平台。没有平台和展会竞争激烈、拼命压价的缺点。对谷歌SEO优化有一定的好处。谷歌广告推广的缺点：需要不断花时间优化广告内容，从而增加转型，节约成本。学习和熟悉操作需要一定的时间，中间投入的美元等于学费。与外贸网站SEO优化相比，成本并不低。只要账户美元烧光，广告就会立即停止。

建议:找专业的Adwords广告优化器操作，或者在操作前先学习了解。最好结合外贸网站SEO。

SEO推广在外贸网站上的优势：成本相对较低，每月只需投入一定的优化成本和人工成本即可完成。排名优化到首页后，稳定性好，不需要后续费用，网站总会有流量和查询。(相当于养了一只母鸡开始下蛋。）在新兴趋势下，谷歌有更多的人搜索客户，所以你可以获得比平台和展览更多的潜在客户，避免同质化竞争和价格压力。外贸网站SEO优化推广的缺点:排名优化难度大，前期需要投入大量的时间、人力和金钱成本。现在大多数外贸色SEO公司都不靠谱，拿钱打水漂的几率很大。优化周期长，一般效果为4-6个月，效果真正超过绝大多数的推广方式往往是一年后。对外贸网站推广的建议：

从现在开始，立即进行外贸网站SEO优化，最好与谷歌推广一起进行，如果你不确定你找到的可靠性，你最好自己学习谷歌优化推广技术。

SNS营销推广

SNS社交推广可以说是所有外贸推广方式中最年轻的一种。它的效果已经出现，尤其是B2C商城。然而，对于B2B来说，由于产品、行业和技术的不同，其推广效果不是很稳定。

SNS营销推广的优势：将推广与社交相结合，维护客户，积累粉丝，操作良好，推广更软，观众更容易接受，更容易达成交易。社会推广很容易形成病毒营销，因为它具有奇怪的指数传播性质，从而突然流行起来。因此，与其他推广方式相比，使用SNS病毒营销可以达到最大的推广效果，但只花费最小的成本。新兴方式，可开发潜力仍然很大，市场前景远好于其他推广方式。SNS营销推广的缺点：社交账户需要自己运营，需要在一定程度上找到和积累潜在客户才能下订单。这个过程在一定程度上取决于运气，有些行业适合，有些行业不适合。对于很多新手来说，依靠SNS订单太不稳定，需要一定的操作经验和时间积累，很多东西需要自己去探索。社会导致一定的隐私泄露，欺诈的可能性更大。SNS营销推广建议：

每个外贸人都应该关注社交网络，深入挖掘潜在客户，把他们都变成你的脸书、Twitter和其他社交平台上的朋友让你一直出现在他们的视野中。产品推广应注重SNS与您的外贸网站的整合，并进行全网络营销。

推广外贸邮件

邮件推广也被称为EDM，也是一种更传统的外贸推广和营销方式。现在，系统的邮件营销主要使用软件来操作，从寻找客户邮箱到每天和每月的大规模分销。

外贸邮件营销的优势：网络广泛，邮件营销网络广泛，许多软件直接收集海关数据，一个行业的潜在客户邮箱可以扫描到1% ** 十、当然，谷歌的行业邮箱收集对他们来说也比较简单，所以覆盖面很广。电子邮件营销推广非常准确，直接将推广信打入潜在客户邮箱，如果对方正好有需求，成单的概率非常高。邮件营销专业软件使营销简单高效，一两个月就能轰炸上万潜在客户。外国人打开邮件的概率远高于中国。外贸邮件营销的缺点:软件使用价格昂贵，好一点的软件一个月要几千美元。随着邮件营销的使用越来越广泛，邮件的投递成功率和开启率越来越低。对外贸邮件营销推广的建议：

强大的企业仍然建议使用高质量的软件进行电子邮件营销推广，并整合您的外贸网站和SNS进行整合营销。

海外线下推广：

许多外国展览也属于海外线下推广，当然，最重要的是在国外组织的推广活动，因为这样，大多数外贸企业做得更少，所以全体教师获得的第一手信息更少，这里关于其优缺点，只是简单地说：

海外线下推广优势：

如果别人做得少，竞争自然会少。

海外线下推广的劣势：

成本高，缺乏成熟的推广流程。

海外线下推广建议：

尽管尝试有实力。

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