随着移动网络的快速发展，「视频」作为一种强大的广告形式，越来越受到品牌的青睐。 InMobi《2019 根据中国移动视频广告研究报告，视频广告的消费在一年内飙升了50%，全球移动广告流量的一半以上来自视频广告。

以 YouTube 例如，作为一个具有广泛影响力的在线视频社区，其月登录用户数量已经在那里 2019 年达到 20 亿。[2] 据 App Annie 2019年《2019》 根据年度移动市场报告， 9 一个重点海外市场，包括新兴和成熟的市场，YouTube 都是广受欢迎的视频平台。[3] 用户认为，与主流电视节目相比，它有更多的内容信息和相关性。90% 用户表示会通过 YouTube 找到新品牌或新产品。[4]

由此可见，企业不仅可以提高品牌知名度，还可以保持对市场的敏锐洞察力，更直观地与消费者互动，从而达到更好的转化效果。

对于品牌来说，如何玩海外视频营销？它不仅依靠灵光一现的创造力，还需要在早期阶段进行仔细的研究和准确的定位，并以有趣与目标受众相关的内容呈现。换句话说，视频营销是一门科学与创造力相结合的艺术。在移动互联网渗透全球的时代，用户的注意力呈现出短、平、快的特点。视频营销需要快速引起用户的兴趣，促进转型，这被称为一种「精密艺术」毫不夸张。

如果企业能够通过高效的创作工具和灵活的数据分析手段，在用户的口味平台上完成视频营销，那么出海之路将事半功倍。接下来的几个 YouTube 营销案例可能会给你注入灵感。

▎如何让现视频素材？「千人千面」？

在这个世界上，个人因为不同而有趣。几乎不可能一劳永逸地依靠一段视频来打动不同偏好的消费者。原因不是视频质量差，而是视频不是我的「菜」。

在「个性化」在这个时代，我们能为不同的消费制造吗？「量身定制」视频广告？通过不同的视频风格和内容接触不同喜好的用户，使品牌信息更容易传播和消化。然而，「量身定制」这意味着需要制作更多的视频、人力、预算和制作时间……可能是让品牌望而却步的因素。但是谁说进行个性化视频营销会费时费力呢？我的视频营销实践。

去年，百事公司推出了一种新饮料——Bubly 泡泡水，其潜在消费群体的定位是「千禧一代」。互联网时代「原住民」，性格鲜明，勇于尝试新事物。怎样打动他们？拍摄一段全新的视频并不大张旗鼓。而是另辟蹊径——在原有材料的基础上使用 YouTube 的 Director Mix 为音乐爱好者、生活专家等不同喜好的观众量身定制工具 60 个时长 6 秒 个性化导视广告。

百事 Bubly 气泡水6秒视频广告 Mix 可以模块化定制视频元素，如产品包装、文案标语、动画轨迹等，可以很容易地替换群体，配合产品更新或营销活动，与新生产相比 60 视频、工作量和成本都可以大大降低。

这组视频系列通过个性化定制满足不同消费者的喜好。例如，百事公司用来宣传产品的标准文案是「不含甜味剂」，定制新材料等「把我加到你的播放清单里」（add me to your playlist）与简单突出产品特点的文案相比，这种个性化的文案提高了认知度 30%。不难看出，个性化定制的广告效果更好。

YouTube Director Mix 工具工作▎让观众看视频，成为你的潜在客户

从交付的角度来看，营销人员往往采用传统的细分方法，即根据年龄、性别等特点细分受众。但这种做法可能无法充分发挥广告材料的潜在影响。面对不同的消费路径和各种用户使用场景，视频营销需要更聪明的观众定位方法来实现「精准投放」。

如何实现精准营销？

以一家新西 WeDo 为例。WeDo 曾与 YouTube 展开过一场「细分」，看看什么好帮手能让品牌更渗透消费者？

WeDo 目标用户分为三组：

1. 根据传统观众特征划分的群体包括 25~54 岁的 男女人；

2. 按 YouTube 兴趣特征划分的群体，如「家居与园艺」「时尚与爱好生活」等待兴趣相似的人；

3. 由新购房者组成的高级兴趣类似受众。

这样，WeDo 可以评估每个受众群体的影响。实际效果显示-第三种，即采用高级受众的方式，提高品牌好感度 76% 远高于传统的观众定位方式。有时候，根据人口划分观众可能会让你的广告错过一些潜在客户。在 WeDo 的案例中，「新购房者」这个观众很难以传统的方式筛选出来，而且很远 WeDo 出乎意料，而 YouTube 帮助高级受众解决方案 WeDo 这充分说明了覆盖准确受众的重要性。

WeDo APP 15秒的视频广告实验结果出乎意料，但也是合理的。大多数时候，如果品牌营销局限于以往的经验和思维模式，它可能会在海外过程中错过更有效的推广机会。在高质量内容的支持下，如果视频营销能够跳出主观猜测，灵活使用新技术，它将在海外营销中抓住机遇。

▎创意广告，理性营销

创然，创造力是优秀视频营销不可或缺的一部分，但忽视科学数据的帮助，仅仅通过直觉投放视频广告也会让好主意错过其潜在观众。

例如，乘上营销风口的短视频，各大品牌纷纷驻扎抢夺消费者的碎片时间。「短」这种流行趋势真的代表了更好的转化率吗？一个卖床垫的品牌可能不这么认为。 Resident 公司床垫品牌 Nectar 先前在 YouTube 一个热门的广告视频，就是以长取胜。

Nectar “Make America Sleep AgaNectar 希望其广告系列能最大限度地增加销量，因此进行视频实验，依靠实验结果数据来指导行动。为此，Nectar 制作了一系列有长有短的视频。之后，将这组不同时长的视频广告发布给大致相同的受众，看看消费者购买的视频形式和时长。

乍一看，你可能会主观地认为短期的广告效果会更好。然而，数据显示，长期版本的广告可以吸引用户更多地观看，这也会影响他们的购买决策。如果你不做这个实验，对吧「违背直觉」但我们可能不知道效果更好的结论。

该品牌同时采用「优先考虑移动设备」由于此，移动设备上的广告材料设计原则 CPA(每次转化费)比 PC 端低 10%。

这就是数据分析的力量。

Resident 首席营销官说：我们知道有必要制作高质量的广告材料，以达到理想的宣传效果。但与此同时，我们也严格遵循基于数据的策略，以确定什么样的广告材料会给我们的品牌带来最好的宣传效果。

从这三个视频营销实验中不难发现，一个成功的视频营销不仅是创意人员的冥想，还需要严格的数据分析和合理的规划方案。只有通过科学灵活的工具有效地结合这些元素，我们才能在海外营销中乘风破浪。

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参考资料：

[1] InMobi2019年中国移动视频广告研究报告

[2] YouTube CEO Susan Wojcicki announced at Brandcast ** rketing event in NYC, May 2019

[3] App Annie《2019 年度移动市场报告

[4] Google谷歌/Magid 咨询、全球(美国、加拿大、巴西、英国、德国、法国、日本、印度、韩国、澳大利亚)、数字视频在人们生活中的作用= 20,000，年龄在18 到 ** 2018年的普通网民 年8 月。