跨境电商03:Google推广教程

  • 2022/8/17 11:12:00

Google(谷歌)作为全球最大的搜索引擎其在电商层面的意义不言而喻这也是我们积攒初期用户的重要渠道。今天我们就来说一说google推广的流程。

1、Google广告的形式

Google的广告覆盖面非常广包括纯文字的搜索广告、图文并茂的展示广告、YouTube 视频广告或应用内移动广告您可以通过多种方式用 Google Ads 广告覆盖目标客户。

Google广告有以下优势:

随心覆盖目标受众。你既可以选择周边区域的客户进行投放也可以选择远在地球另一端的某个区域客户进行投放不受空间的限制这一点对于跨境电商而言十分重要。

牢牢掌控您的预算。你可以配合情况随时调整您的预算。此外也无需签订合约可随时停止投放广告系列不用支付任何取消费用。

了解广告效果。Google Ads 提供了强大的后台和丰富的数据方便你了解广告面向多少用户进行了展示有多少用户访问了您的网站或给您的商家致电。如果您专门经营某种业务还可以定位特定类型的用户。

接下来我们了解一下如何注册google ads账号。

2、注册Google Ads账号

当然你需要用到FQ工具有需要的可以私信沟通。

进入Google Ads官网点击【立即开始】注册账号点击左下角【创建账号】选择:用于商家管理提交你的姓名、邮箱、设置密码等输入邮箱接收到的邮件验证码在国家处选择中国输入手机号输入手机接收到的验证码填写个人基本信息设置电话号码的用途确认条款至此账号注册完毕使用 Google Ads 投放广告时您需要将在线广告链接至自己的网站。如果您还没有网站可以免费创建一个。(如之前文章里提到的亚马逊、shopify、facebook等店铺链接)如果您不想创建网站则可以使用“Google 我的商家”创建一个本地信息页然后通过 Google Ads 中的智能广告系列投放广告。

3、广告投放

3.1、首个广告系列

设置每日投放预算金额其中货币设置后就无法再进行修改了接下来是目标受众的设置地理位置——可以看到广告的区域 投放网络——可以选择google自己的搜索网站也可以选google的合作伙伴网站 关键字——输入关键字会显示相应的热度。一般的诀窍是商品名称(各类名称)、商品对应的行为、相关精品的品牌名等 设置出价在此处我们无需设置依次输入广告跳转的链接地址、主标题、主标题后的副标题、底部小子的广告内容

3.2、付款

选择结算国家/地区时区账号类型有:公司、个人两种按照要求填写即可(为例)

Google默认按照每日投放金额*30收取付款金额当然你也可以修改此默认金额。当账户余额不足时则不会再继续进行投放

至此首个广告就完成了之后你可以根据需要创建更多广告。

【注意事项】

根据数据统计各类广告中搜索是比较适合外贸产品的关键词。新手在刚开始跑广告时可以先使用广泛匹配当积累了一定的访客搜索词后再将合适的搜索关键词添加推广并设置词组匹配。大多数广告客户发现每个广告组使用 5 到 20 个关键字比较合适;关键字匹配是不考虑大小写的;符号在AdWords中有着特殊的含义所以关键字不能包含任何非标准字符如:!@%*;这些词的匹配类型可以随时更改。推广内容:注意字数的限制精准的描述着陆页的产品或服务;不出现其他的品牌词不使用叹号;使用专业化语言让用户产生信任感;研究用户心理站在用户角度讲出他们感兴趣或对他们有益的信息;广告中可出现打折、优惠等信息有数字就尽可能用数字表达;将服务案例和权威证明放上去彰显自己的经验和权威以及可信赖性;适当使用号召性语言;最重要的一点:为了提高广告的质量得分和广告相关性广告语和广告着陆页都要尽可能地包含广告设置的关键词。广告组和轮播。每个广告组设置至少三个不同的广告并且在广告轮播设置那里选择“优化:选择效果更好的广告”。

#重要!客户池的概念

用什么页面来衔接用户?

商品链接。优点在于流程最短缺点在于如果商品和客户所见内容预期不符则流失是必然的。

商店链接。优点在于可以全方位展示商户所有产品增加了命中率缺点在于购买流程会长一些。

但两者最大的问题还是在于:无法留住客户!客户点击之后一旦关闭就再也回不来了我们只有一气呵成让客户完成购买决策。

有没有解决方案?

有通过Facebook的Messnenger商店你将拥有一个客户流量池。无论是google ads还是facebook ads都可以将用户导流到Messenger商店里。其好处在于:

只要用户点击进入商店该用户就成为客户池中的资源未来可持续触达;Messenger背靠facebook现有月活3-4亿定位对标微信发展空间巨大;Messenger商店能被动获得facebook的搜索流量;

在2019我们的运营思路应该是三位一体平台各司其职:

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