Google Shopping 还是Facebook Ads:哪一个才是卖家的最优选择?

  • 2022/7/20 11:49:00

你不知道如何增加自己POD(按需打印)产品销量?

你已经投放Facebook 但是广告没有效果,你错过了更适合自己的广告渠道吗?

如果你想优化利润,你可能不知道。Google Shopping 也是你不应该错过的广告渠道。Google 正式退出Google Shopping Ads 到现在,Google shopping Ads 帮助零售商增加收入的两倍,也就是说Google Shopping Ads逐步确认自己在广告行业的重要性和市场地位。

Facebook Ads 和Google Shopping Ads 竞争越来越激烈。那么,哪个渠道可以优化呢?

什么是Google Shopping Ads?

Google Shopping (购物广告)是由Google提供的在线广告服务。在消费者搜寻某个产品时,Google 搜索结果主页将显示一系列相关产品图片,帮助消费者轻松选择和比较价格。

每一个Google Shopping Ads 结果包括照片、名称、价格、商店名称、客户评价、运费等。

但是,不要错看Google Shopping它只是一家网店,Google 为所有商家提供广告机会,商家可以利用广告渠道获得更多订单。

什么是Facebook Ads ?

如果Google Shopping Ads 付费搜索广告渠道,Facebook Ads 是付费社交网络的广告渠道。因此,一般零售商或POD零售商要对Facebook用户需要传达自己的广告信息,促进折扣、品牌形象等。Facebook只有支付广告金钱,才能显示产品Facebook指定网页的特定位置。

Facebook有20亿用户,可以说Facebook它是当今最具影响力的社交网络。如果你掌握了如何Facebook当你接触到目标客户时,你肯定可以从他们那里得到很多订单。例如,圣诞节、情人节等节日,POD零售商可以推出一些关于节日的按需打印产品,因为每个节日,消费者的购物行为都会大幅增加。

Facebook Ads 和Google Shopping Ads 效果越来越好,这两个渠道都能给我们带来很多好处。然而,销售刚刚开始POD产品商家在选择最自己的推广渠道时要特别小心。

因此,为了选择正确的答案,我们需要了解这两个渠道的优缺点及其计算方法!

一起分析吧!

Google Shopping 的优劣势1. Google Shopping 的优势1.1 根据消费者的意图做广告

广告减少了我们对互联网的体验。 我们每天刷Facebook朋友圈突然出现,因为你想看朋友、家人的帖子、分享内容或新闻。那时,你应该觉得广告太烦人了。你只是想跳过广告,更不用说点击查看和购买广告中的产品了。

当然,有时我们无意跳过广告。

而不是像Facebook 突然出现了广告。而不是像Facebook 广告突然出现。

1.2 消费者购买行为增加

例如,消费者想要在那里Google 搜索男士运动鞋,从下图中很容易看出,一般Google搜索广告只显示商店或产品的一些信息,Google Shopping还有产品的直观图片,以及产品标题、价格、商店名称、运费等信息。

甚至,在一个Google Shopping 你的商店可以在图片中显示两三种产品 >Farfetch.com 或者ASOS商店。

根据Store Growers与去年同期相比,给出了统计数据Google Shopping Ads 广告费用增加了38%,给出了Google 搜索广告指出的成本降低了12%。由此可见,消费者倾向于被吸引Google Shopping所 在这里,你应该给自己为什么Google Shopping Ads 答案能增加消费者的购物行为吗?

数据来源:StoreGrowers

1.3 成本低,效果翻倍

Google购物广告是根据每次点击的关键字定价和预算计算的。当客户点击广告,访问你的网站页面或打电话给你的商店时,你需要支付广告费。你可以设定月度预算,所以实际成本总是低于月度预算。您也可以随时调整广告或停止广告。

根据WordStream统计,每次客户点击广告,你需要平均支付平均支付$0.66(CPC),远远低于Google Ads为 $2.69 或者Facebook Ads为 $1.72

数据来源: WordSteam

因此,消费者比传统消费者更容易点击广告PPC增加一倍。因此消费者点击广告的几率比传统PPC增加一倍。

数据来源:Crealytics

1.4 减少克隆产品问题

现在Facebook Ads 有很多工具可以间谍对手的产品,所以你的对手很容易克隆你的产品。

对于Google Shopping Ads当然,对手也可以克隆你的产品,但是Google 的政策非常严格,所以这样的账号早晚也会被Google开除。

另外,Facebook Ads 有新订单的时间会比Google Shopping更快。因此,你的对手不知道你目前销售的哪种产品。虽然他们找到了销售更好的产品,但他们无法确认产品是现在销售的还是前段时间销售的。

2. Google Shopping的劣势2.1 设置一个Google Shopping 广告需要大量的时间和精力

我们不能否认Google Shopping但我们带来效果,但设置一个Google Shopping 广告活动确实需要大量的时间和精力,比其他广告渠道复杂得多,尤其是创建广告Feeds步骤。因为,对于一些有很多产品的商店,你需要花很多时间在以下文档中填写产品信息。因此,你需要有一个团队。

对于POD对于零售商来说,当供应商暂时不生产产品时,您还需要及时更新产品到以下文件,以免浪费您的预算和金钱,失去客户的信任。

Google Shopping Feeds 模板文档

2.2 Google Merchant Center越来越多的账户被封存

因为Google 关于广告内容的政策有很多,所以你Google Merchant Center账户可以随时封存。可以保持可持续的价值Google Merchant Center账户真是个难题。因此,有必要对广告活动和产品设计版权的政策有一个清晰的了解。

Facebook Ads 的优劣势1. Facebook Ads 的优势1.1 确定特定的目标受众

首先,通过Au ** nce Insight工具,Facebook它将帮助您确定特定的目标受众。通过这个工具,您可以了解和深入研究目标客户的年龄、性别、爱好、城市、国家和语言,以提高广告效果。

例如,一个男人在卖运动服POD零售商,特定目标客户是美国人,18岁以上,爱好是喜欢足球等信息,那时候Facebook 在社交网络上展示一系列观众人口统计和行为趋势,同时你可以清楚地描述你的特定目标受众。

数据来源:Au ** nce insight

感觉喜欢,想买。就觉得喜欢以及想要购买。

除了使用Au ** nce insight 也可以用来了解顾客的兴趣爱好和购物行为Facebook pixel访问您的网站页面的客户直接定位。Lookalike文件定位与您之前选择的特定目标客户相同的受众,或通过电子邮件和电话号码定位客户。

1.2 丰富的广告模板

使用广告模板目标客户和广告目标后,使用广告模板来帮助你个性化目标,并联系目标客户。Facebook 广告另一个优点就是,可让你将产品的图片或者视频加入到广告里面去,以吸引客户点击广告,了解更多关于产品的信息。当你的广告是美观,有吸引力,消费者访问页面率和购买的可能性会自然增加。

有很多漂亮的广告模板,比如很多漂亮的广告模板

轮播广告(Carousel ads)模板:

数据来源: Sproutsocial

图片广告:

线索广告(Lead Ads)

1.3 定制广告目标

在创建广告之前,你需要确定你的广告目标是什么?

当消费者看到你的广告时,广告的目标是实现某种行动。

Facebook允许用户定制不同的广告目标。根据不同的目标,Facebook只针对那些倾向于实现这一目标的消费者。你可能会选择其中一个目标。

品牌认知:对你的产品或服务感兴趣的目标,这个阶段倾向于reach数量

购买意向:让人们开始了解你的业务(增加流量,安装APP,帖子互动)

行动转型:鼓励对你的产品感兴趣的人购买或使用。

1.4 广告优化方便

你已经投入了很多钱,但是没有订单?点击率低,人们点击广告但不购买任何产品。

主要的原因就是产品的图片或者广告内容没有吸引力。而你的对手也在销售跟你一样的产品,但他们的销量特别多,因为他们的广告内容以及产品图片有吸引力。因此,想要解决这个问题唯一一个解决方法就是如何让广告得到优化。

那么,如何优化你的广告呢?

首先,你应该知道广告内容是影响你广告活动效果的第一个因素。你需要一个会写作的人来写出更好的广告内容。如果你不太擅长写作,你该怎么办?

答案是:

模仿而不是复制对手的内容,你也需要筛选高质量的内容!

第二,你需要准确定位目标受众。当你准确定位目标受众时,广告内容可以工作。

此外,产品图片还需要遵循Facebook规定的尺寸。因为大多数用户使用手机Facebook是的,准确的图片尺寸可以在手机屏幕上优化显示。

最后,记得不要在第24小时连续开关广告系列。Facebook你需要收集关于你想要定位观众的信息。所以在第24小时,广告结果并不是最准确的。不要担心关掉广告。广告的效果需要等到24小时才能判断。

1.5 高互动性和传播性

我们一般都比较相信朋友或者身边人的评价。比如,最近,Facebook上面有一个比较火POD当你第一次看到产品广告时,你一定怀疑产品的质量,不敢下订单。但是,如果你告诉你他们已经买了,质量很好。我保证你的想法和以前不一样了。

抓住这一点,Facebook每一个广告或帖子都允许你Facebook 上的朋友分享,赞同或者评论。当某个人评的某个广告帖子时,证明他们对你的产品感兴趣,那时候产品覆盖范围比较宽。

此外,您还可以直接与客户聊天,深入了解客户和市场的需求。

让上述优点Facebook ads 转换率高9.21%

数据来源:WordStream

2. Facebook Ads 的劣势2.1 显示不符合客户的意愿

Facebook广告显示不符合客户的意愿,让他们总是感到烦人,不舒服,甚至只要他们看到像广告这样的帖子,他们就会拼命地下降,更不用说点击广告查看产品了。这也会影响你的业务效果。

2.2 Facebook 账户被封存,越来越多的现象被锁定

Facebook 广告账号,企业账号((BM - business ** nagement account)越来越多的现象被封锁,甚至被锁定有时候Facebook也会无理由锁定你的账号。

主要的原因就是:有许多零售商使用虚拟信用卡投放广告;也有许多零售商无意(或者故意)违反Facebook 广告政策(比如销售trade ** rk产品或者使用不符合事实内容等)

从此Facebook的政策越来越严格。

2.3 广告成本越来越高。

根据WordStream的统计,Facebook的点击成本比较高为$1.72

数据来源于: WordStream

那,为什么广告成本越来越高,而效果越来越不好?

可以看到有许多原因,但最主要的原因如下:

广告数量越来越多,广告增加速度越来越快。

拍卖原理:Facebook Ads和其他广告渠道都是按照拍卖原理。越多人加入,竞争越剧烈,拍卖价格越高,甚至Facebook正在提出的最少拍卖价格只为了参考,不可适用。

自然访问页面率在降低:大部分粉丝专页(fanpage)和粉丝专页拥有者都看出来“reach/赞同”比例在下降。因此,那些如何提上自然访问页面率的方法目前不可用了。如果想要提升访问页面率需要投放广告,因此你的广告成本也会比以前多了很多。

目前Facebook ads 有两种算广告成本方式如:CPM (Cost Per Mille: 每千人成本)和 CPC (Cost Per Click: 每次点击的费用)

那。。。Google Shopping 还是Facebook Ads: 哪一个才是最优的选择?

Google Shopping 和Facebook Ads 的以上优劣势让我们能够给出一个谁会符合Google Shopping, 谁会符合Facebook Ads 的结论。一起看看吧。

谁符合使用Google Shopping

以上的分析让我们知道Google Shopping 的CPC是$0.66 ,因此想要使用Google Shopping 你不需要太多预算。

你产品有可能在Google Shopping 广告结果页面显示两三产品,因此Google Shopping 会更符合那些拥有多种类产品卖家。当你的产品出现几率越多证明点击率越高。

另外,在使用Google Shopping广告时,Google会确定什么时候将你的产品出现,以及为你的产品设计最合适的广告模板。Google Shopping根据你网站上的信息,以及拍卖价格,去识别谁会点击你的广告然后分布该广告到准确的人。另外,大部分消费者一般都会点击页面最上面的结果,所以Google Shopping更适合那些知道如何根据SEO标准优化产品的零售商。

Google Shopping 还适合那些商家有创建可持续品牌的思维,因为想要投放Google Shopping你需要创建一个网站,以及设定一些有效广告策略,根据SEO标准优化产品。该过程可能会需要很多时间和精力,你需要坚持下去才能获得成功。

我认为没有任何人花费时间去创建一个美观的网站之后,只卖一个产品,赚取一笔钱然后就放弃自己的网站;因此你需要有打造可持续品牌的思维。在你的品牌在市场上有较好的位置时,点击你广告的客户一定也会提升,当然那时候订单量也会增加了。

Google Shopping 还符合一些已经投放过Facebook Ads或者正在投放FacebookAds 的企业。因为使用Google Shopping, 你的网站会有大量访问者,Facebook pixel 也会识别出来,从而帮助优化Facebook Ads。

谁更符合Facebook Ads

不像Google Shopping- 广告符合消费者的意愿。Facebook Ads 帮我们寻找客户通过深入了解客户的需求,在线行为,人口统计等。Facebook用户通常会在Facebook 上赞同,评价,分享,或者了解更多某个话题,也就是说他们无意中让Facebook记录他们的购物习惯,个人爱好,兴趣爱好等。。。从而Facebook比任何人了解用户相关信息。Facebook还基于客户的情感去影响他们的购物行为。

因此,Facebook Ads 会符合那些在一定的时间内只集中销售几个产品的卖家。比如:按季节销售的产品(圣诞节,母亲节,情人节等)或者black friday-优惠,折扣广告活动。当然,你的预算也需要比较多的(因为Facebook Ads 的CPC时$1.86)

到你了!

以上就是我们对Google Shopping 和Facebook Ads 的分享。希望我们的分享能够帮助你找到一个适合自己企业的广告渠道. 祝你马到成功!

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