亚马逊推广

  • 2022/7/15 20:30:00

亚马逊推广目的是为了提高销量或订单量。从营销角度来看,本质上就是提高产品曝光率(流量)和订单转化率(下单)。

亚马逊推广分为站内推广和站外推广。

具体如下:

首先要优化站内,站内是基础。

产品标题(ProductTitle)、五点描述(Bullet Points)、检索项(Search Terms)、产品描述(Product Discription)和产品图片(Product Pictures)都是亚马逊Listing一定要做好基本功。

? Product Title它是亚马逊搜索排名中非常重要的因素,也是吸引客户的首要因素,也是后续营销、推广和排水的基础。

? Bullet Points,翻译为关键点,是产品标题的补充,是卖方销售产品的关键特征,即产品卖点,可以让买方一眼就被吸引,从而决定进一步浏览和了解卖方的产品。五点描述不好,相当于给竞争对手一半的钱。

? Search Terms和Listing Title当买家输入关键字进行商品搜索时,它将被包含在搜索权重中。Search Terms是非必填项,但它是亚马逊前端唯一公开显示的项目,但会影响它Listing毫无疑问,搜索排名前后和流量因素的重要性。

? Product Discription,有别于Bullet、Points简介,详细介绍产品尺寸、功能、用途、特点、优点、吸引点,增加买家对产品的了解。

? Product Pictures,对买家必须有很强的视觉冲击力。亚马逊对商品图片要求较高,整体风格简洁。

站内推广:

主要是信评(Feedback& Review)、引流(CPC & Advertisement)和转化率(Promotion)。

说明:Promotion(促销),一般结合当地消费习惯、文化习俗等特点,主要包括Money Off(满折扣),Bundle(组合套装),Lightning Deal(秒杀)及Holiday Special(万圣节、感恩节、黑色星期五、星期一、平安夜、圣诞夜等国家的主要节日)Prime Day(会员日)。

信用评级,全称信用评级。买方对卖方对产品和服务的评价,为后续购买的客户提供参考。

Feedback是客户对购买的产品进行评价,包括产品质量、服务水平、交货速度、货物与描述的一致性等。

Review是对产品本身的评价,只表达对产品的看法,不涉及服务、物流等。

值得注意的是,亚马逊会员可以写任何产品,无论他们是否有购买记录。Review.两者的区别在于购买产品的买家为产品做了什么Feedback,上面有小标志Verified Purchase(验证购买);对未购买产品的人进行评估(即Review)就没有该标识。此二者也都属于亚马逊的评价体系,分别独立却又相互影响。

大多数买家喜欢参考其他消费者留下的产品评论。如何说服买家作为新产品没有好评?

解决方案:邀请客户撰写评论或邀请作发表评论。至于作家,买家可以在亚马逊官方平台上发表评论( >a ** zon.com/review/top-reviewers)找到CustomerReviewer,即产品评估师。

此外,以下五个产品评论服务网站可供参考。

? Snagtshout ( >snagshout.com/).亚马逊卖家刷评网站被称为以折扣产品换取消费者真实评价。

? AMZ Review Trader( >amzreviewtrader.com/).亚马逊卖家可以向感兴趣的亚马逊评估师发布促销样品申请评估。

? Elite Deal Club ( >elitedealclub.com).每天向会员发送100-200个极具吸引力的亚马逊卖家折扣商品,吸引他们购买,折扣一般在50%以上甚至免费。该网站对买家是否留言没有强制性要求。

? Product Elf( >product.com/)上面显示的折扣产品总能给人留下深刻的印象。网站更新频率特别高。无论是产品类别还是网站页面,总能给人耳目一新的感觉。

? BestOne Review( >bestonereview.com/).消费者一般可以以30%-100%的折扣获得想要的产品,消费者会在收到产品后14天内留下评论。

产品广告Sponsored Products(CPC关键词竞价排名)

CPC(cost PerClick)被称为点击付费,是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式。通过向目标群体投放广告,产品可以获得更多的曝光和浏览量。在产品满足买家需求、描述清晰到位、图片吸引人的前提下,有助于打造和形成爆款。特别是对于竞争少、价格高、利润高的产品,应优先考虑CPC。

对于cpc很多运营商在广告设置上绝对没有问题,但说到对cpc许多人对更深层次的理解产生了误解。

常见现象一:我设置的bid出价显然是最高的,为什么不展示呢?

误区一:感觉出价(Bid)展示越高,展示越高,忽略表现(perfor ** nce)。其实广告展位和搜索展位差不多,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定的; CPC广告位的排名规则取决于表现(perfor ** nce)以及出价(bid) 决定,然后每天每小时限的展位。perfor ** nce权重往往大于bid,因为作为亚马逊,一切都是为了给平台带来更多的转型和销量。因为他不可能赚你点击的钱 不管你的质量如何,钱都会把你放在首页。谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了cpc没有效果,单量没有增加多少。

所有的营销推广手段都只是辅助。一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置auto ** tic自动付费广告后,放手。

误区三:想做cpc设置自动付费点击广告auto ** tic没关系,然后基本上不看报告,让自己流动,偶尔看数据,即使有销售,也不知道如何进来,这是一种非常不负责任的做法。付费报告还需要下载付费广告报告,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

Advertisement(不推荐)

30w关键词品牌产品广告展示约一个月。不推荐中小卖家。

转化率(以Promotion为主)

l Money Off(满减折扣)

Money Off是亚马逊免费促销之一。MoneyOff时机一般是新产品上市,创造热销款或爆款,赠送样品获取Review。需要注意的是,卖家只有拥有黄金购物车才能促销。

l Bundle(组合套装)

Bundle,有捆绑、组合和包装的意义。在亚马逊平台上,卖家可以将两个或两个以上的产品组合在一起销售。组合包中的产品具有很强的互补性,可以从多个角度、多层次地满足买家的需求。组合后,它们在价格上也有优势。独特的组合方式,同行无法模仿,有助于提高销量。

l Lightning Deal(秒杀)

秒杀是亚马逊卖家在产品现价的基础上设定一定折扣,让所有买家同时抢购的一种促销方式。这是亚马逊官员更关注的每日秒杀(Today’s Deals)活动,维持4-6h。主要有以下限制:①需FBA配送②近一个月15% OFF或者20% OFF折扣要求③库存充足④产品单价不得低于限额。

注:过去,卖方需要向投资经理提交申请才能参加秒杀活动。现在,只要卖方符合申请条件,就可以随时申请秒杀。

l Holiday Special(节假日)

亚马逊将从9月下旬到1月6日进入年终促销季。在此期间,销售额将占亚马逊平台年总份额的三分之二。

与Lightning Deal有些相似,但是Holiday Special只出现在当地的特殊节假日。同时,活动的要求和要求Lightning Deal会有一点差异,根据不同的节假日而异。

l Prime Day(会员日)

Prime Day,顾名思义,是指亚马逊会员特卖日。Prime Day它也成为亚马逊年中最重要的促销活动。与黑色星期五相比,折扣更强。类似地,还可以推出客户生日折扣购买、商店/品牌会员日等促销方式。

站外推广:

站外推广引流主要分为三个方面:社交营销、折扣优惠及纯广告投放。

社交媒体推广,先社交后营销。

对于刚入门的卖家来说,直接砸广告是站外引流的下策,成本高,转化率不保证。因此,社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest等等,建议先社交后营销。

所以建议大家马上去做。所以建议大家马上去做。

l Youtube类别:作为一个视频社交平台,为了确保目标浏览量,我们仍然需要与网络名人或视频专家合作。建议在与视频专家或网络名人沟通时,将亚马逊产品链接亚马逊产品链接,甚至折扣码,供有需要的用户购买。回复通常很慢,但值得等待,因为很多人会与他们合作。

l Instagram&Pinterest类别:作为一个图像社交平台,对产品宣传地图和广告规划能力有很高的要求。一般来说,大品牌在上面做宣传,亚马逊卖家操作困难,不适合入门;当然,或者看看他们自己的产品特点。

l Reddit&Fatwallet类别这类可归为SNS博客论坛。Reddit它是美国最大的论坛,也是一种社交媒体。相应的信息只能在亚马逊卖家阅后,才能看到相应的信息。Fatwallet一般需要加 ** 联盟可以在特殊的促销板块进行促销。

小结:Facebook、Youtube、Instagram和SNS博客论坛和其他在线媒体平台的运营。这种适合品牌策略的卖家不会在短期内增加销售,但从长远来看,他们可以建立良好的品牌互动,让消费者建立品牌意识。这一特点要求产品质量和品牌通过,适合在车站发展成熟的卖家。

快速见效,专业折扣促销网站。

除了那些需要长期投入精力运营的渠道,我们关注的是(Facebook/Youtube/Instagram等等),然而,一旦这些渠道运行成熟,它们的好处是任何其他渠道都无法比拟的。对于刚刚开始的亚马逊中小卖家,这里有一些最快、最有效的站外推广方式。

以美国为例。

Deal站里面的Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等。Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

l Slickdeals:美国最大的Deal站是 >slickdeals.net,流量占美国的一部分Deal站流总量的90%以上绝对是Deal站内巨无霸类型。

Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals产品必须满足两个条件:一是亚马逊账户rating必须在1000以上,二是帖子review数量不少于50个。满足上述两个条件后,不得盲目注册账户,发布促销信息,Slickdeals严禁卖方进行自我营销,对新账户和相关账户的检测也非常严格。一旦发现卖方正在进行自我营销,将立即关闭用户账户,禁止发布含有相关关键字的产品信息,严重甚至永久禁止。所以不要轻易尝试发布自己的帖子来做营销,而是通过其他渠道联系Slickdeals红人,沟通合作后代发产品促销活动。

l Woot是亚马逊旗下的知名团购网站,在亚马逊收购后仍保持着独立运营,口碑和流量都还不错。一般商品都比较便宜,而且经常有低折扣的好产品出现,有兴趣的卖家可以尝试一下。

其他国家的主流Deal站主要包括:

德国Mydealz( >mydealz.de),

英国的Hotukdeals( >hotukdeals.com),

法国的Dealabs( >dealabs.com),

加拿大的Redflagdeal( >redflagdeals.com),

西班牙的Groupalia( >es.groupalia.com),

和日本的Kakaku( >kakaku.com)等。

这些平台规则有很多互通之处,以后再分享详细的实操经验。

Google Adwords类(直接广告类,不推荐)

Google Adwords这个渠道因为操作简单,加上商们的推广,所以多数卖家都会去尝试,但是真正做好的应该寥寥无几,尤其是新手卖家。

Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的,但是对于亚马逊新手卖家来说,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候,做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI(投资回报率)的,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI可以承担的,所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。

对于亚马逊卖家,如果没有品牌优势,Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势,广告投放成本又过高;没有资金优势,很难坚持做深度投放,无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品,先做小规模的投放,获取第一手转化数据以后,再集中投放转化率较高的单品,不断优化改进。

(完)

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