引用广州蓝海国际物流，** .lanhai168.cn

我只针对有需要的人。请自动跳过外贸专家和大咖啡，不要喷。

现在许多工厂已经开始进入国外市场，对外贸易越来越乐观。毕竟，国内市场环境、需求和政策对许多产品都有限制，因此开放国外市场是一个很好的扩张渠道。如果你有自己的产品和工厂，你应该如何进行对外贸易？

我的建议是，不要盲目进入外贸行业，在开始之前做好一切准备，否则你可能会失去大量的资金和精力来积累国内销售。

如果你调查一下周围的外贸工厂，你会发现很多现在自己做外贸的工厂都是从先接外贸订单开始的。一般来说，做外贸有三种方式:

1)直接做外贸2)招聘外贸团队2)合作，后期自己做。所以，最好先分析一下自己的产品和情况，哪种方式更适合。

首先。绝并不是什么产品都做，什么客户的询盘都接。都有自己的主打产品。因为吃透一个产品的市场和各方面专业知识，并不是件容易的事。而如果不了解这个产品，外贸很难做。所以，主不会接你的食品订单；主打医，不会接你的机械订单。除非，是自己的帮忙找产品，才会暂时跨行去接触另一种产品。那种什么订客也有，但是很少，这是一个专业的中间商，而不是专门宣传你的产品。他们所有的工作都是以客户查询为导向的。所谓的外科行业是专业的，这就是原因。所有的误解。当我第一次开始做外贸时，我周围的亲戚和邻居真的看到我，问我是否想要这个产品；那个产品可以帮我出国吗？......产品包括家纺、钢结构、食品、教育、设备等。

接下来，让我们谈谈这三种情况所需要的条件和流程。您可以根据自己的情况进行选择：

人民币和美元都开了。人民币和美金都开了。

至于货运代理，别担心，在网上搜索，如果有朋友推荐可靠的货运代理是最好的，因为可靠的货运代理真的很重要，节省你很多努力。通常在报价时，比较货运代理的专业性和价格水平，当谈到订单时，最终决定与谁合作。

查询方式不可靠。等询盘的方式并不靠谱。

如果你不懂外贸和英语，也有办法直接开展外贸。

方法是：招聘经验丰富的外贸经理，加上一些外贸推销员。你需要什么平台来支付；你需要什么硬件来购买。也就是说，你只需要提供资金，其余的都由外贸经理控制。如果经理是可靠的，那就完全OK；如果不可靠，招聘混日子的员工，你的损失会急剧上升。正如我前面提到的，你可能面临失控的团队。

当然，你认为你有足够的钱，值得直接冒险，OK，那就去吧。

3-合作，后期自己做外贸。

如果你没有做过外贸，不了解过程和客户开发，英语不符合标准，那么你也可以合作。开展业务是最简单的事情。如果你很快，你可以在一个月内完成一切。困难在于开发客户并获得订单，这是一个漫长、耗时、金钱和精力的过程。许多人在这个过程中放弃了外贸，从现在起就不再接触外贸了。不知道外贸流程可以进行外贸，只有少数外贸流程。赢得客户是最困难的。

合作的方式是：你需要找到他们来寻求合作。正如前面所说，并不是所有的产品都被连接起来。你需要找到那些做你的产品或同一个行业的产品。例如，如果你做了一个新的环保产品，那么你可以找到类似的产品，或者做环保行业，建议他们加入你的产品。

如何找到它？网上搜索、询问朋友、面试、展览研究等，都是很好的方式。找到合适的合作目标，采访合作模式。

如果你对自己的供应商持乐观态度，你可能需要一些时间和精力与他们建立联系，因为你必须让他们知道你的优势，他们的订单很容易找到你的商品，如你的价格、质量、服务、支持等。

不一定只与一家制造商合作，有些制造商只能提供高端产品，所以有些客户想要便宜的产品，他们必须找到一家工厂来接受订单，基本上会有2-3家工厂同时合作，以确保足够的供应交货时间合适。所以即使有固定的工厂合作，如果你的优势足够明显，你仍然可以实现长期的合作。

你喜欢什么样的工厂？不仅是高质量的高端工厂，而且与他们的客户基础、目标市场、等级定位有关，详细讨论，以找到合作的机会。

在合作过程中，你必须自己充电。那时，你应该更加联系，耐心地对他们负责，认真回答问题。这不是让你教产品知识，而是让你学习他们与客户沟通的技巧。正如前面提到的，外贸最困难的事情是发展客户，与客户沟通，赢得客户。

此外，即出口，，出口，你也应该开始参与外贸圈，比如投资平台来帮助照顾，目的是建立自己的品牌，双方都是互利的。例如，参加行业展览，开始他们自己的知名度。当你找到这个过程时，你可以招聘经验丰富的业务经理来组建一个团队来进行外贸。

说实话，如果你以获取客户信息为目的合作，那么大多数都会失败，因为每个人都非常谨慎。而且，这是非常不道德的，在圈子里的名声很臭。最好互相帮助，寻求双赢的方式