Google ads后台广告系列目标详解(adwords基础篇)

  • 2022/7/14 13:58:00

在如何选择广告系列类型一文中,我们介绍了广告系列的相关信息,包括其基本概念、目标和类别。然而,叙述并不是很充分。在本文中,我们直接进入adword在后台,通过创建新的广告系列,进一步加深对广告系列相关内容的理解。

首先,我们直接进入广告账户,点击创建新的广告系列。adwords我们将被要求选择广告目标。这于我们昨天文章中的广告系列目标。

在这里,我们不能急于选择目标。我们可以把鼠标放在相应的目标卡上。系统将描述目标。我们可以清楚地知道它们的意思。

其次,对于每个目标,系统会提示适合的广告系列类型。在我们选择了广告目标之后,系统会要求我们选择一个。

下面,我们一一介绍。

1 销售

在销售的目标下,我们可以选择四种广告系列,包括搜索、显示、购物和视频。在我选择了广告系列类型后,系统还会问我想如何实现我的目标。

由于这里层次多,变体多样,下面我将对系列目标-系列类型进行分类。

1.1 销售-搜索广告系列

如果我选择搜索类型,系统会给出以下四种具体式:网站、电话、线下商店和 app下载。

1.2 销售-展示广告系列

如果选择展示类型,这里会有变化。展示广告系列类型中有多个细分,所以除了

选择展示这个类别,还需要选择细分类别。

1.3 销售-购物广告系列

如果选择购物类型,系统会要求我们填写linked account,可以理解为商品的数据源。如果你设置了这个连接账户,你可以在谷歌上做广告。

1.4 销售-视频广告系列

如果选择视频类型,这里没有更多的选择,直接点击continue即可。

因此,在创建广告系列的过程中,我们首先选择广告目标,然后选择广告类型,然后选择实现广告目标的方式。对于不同的广告类型,可能需要填写子类型,有些需要绑定商品信息。

接下来,我们将继续下一个广告目标潜在用户 ——lead。

2 潜在用户

潜在用户目标定义是:

字面意思是鼓励消费者采取行动获取潜在用户还不清楚。例如,如果你经常浏览外国博客网站,你可能会发现,当你进入博客不久,你会弹出一个对话框,邀请你填写电子邮件信息。

这实际上是获取潜在用户的一种方式。如果您填写电子邮件,这可以被视为博客站长的转换——conversion。

从leads我们还可以发现,转型不仅仅是指销售,还包括填写电子邮件等行为。

这是对潜在用户的定义。让我们点击此目标,然后选择广告系列类别。在这里,你会发现他们都有相同的广告系列类别和实现目标的方式,就像销售目标一样。

下面,进入下一个引流网站的目标——website traffic。

3 向网站引流

你应该能够理解这个目标,人群点击你的广告,然后进入一个网站。

点击此广告系列目标后,您会发现广告系列类别与之前的销售和获取潜在用户相同。

这里很有趣,想象一下,如果我们的网站是一个独立的电子商务站(销售产品网站),那么改善销售,填写表格,排水,这三种行为在购买行为过程中是有序的,是先进入网站,然后填写表格(注册),最后是购买。

但这三种行为发生在用户点击我们的广告后。广告系列类型的核心是什么?它是广告的显示位置。

因为以上三种行为都接近转型,所以这三种行为的位置应该尽可能全面。因为现在你选择了接近转型的目标,这实际上表明消费者已经知道你的品牌或产品了。

因此,从谷歌广告系列的设置中,我们也可以看到一套从接触到转型的购买逻辑。

到目前为止,我们已经学会了三个目标,这三个目标都可以看作是转型。让我们来看看下一个目标,考虑产品和品牌。

4 考虑产品和品牌

产品和品牌考虑的目标可以理解为提高用户对我们产品和品牌的理解。这里的考虑英语是Consideration,也就是说,用户对我们产品的理解。

因为用户不一定是你产品的粉丝,大多数用户可能只知道你的品牌,不太了解。例如,虽然我使用小米手机,但我对小米品牌了解不多。我对它的理解可能只停留在我第一次接触它的阶段,但那是n年前。

因此,这个目标是让像我这样的人进一步了解这个品牌或产品。它不同于前三个阶段。它处于接触-深化-转化的深化阶段,而不是转化阶段。

点击此目标,然后看到其广告系列类型。

我们没有看到搜索和购物类型。

没有搜索类型,我们可以理解,因为我们的目标是让人们加深对我的产品或品牌的理解,这种行为的触发是我们的广告商,而不是用户,如果用户主动搜索,那么你不需要鼓励,自然这类人会理解。

但为什么没有购物类型呢?事实上,购物类型和搜索类型是一个原因。购物定位也是那种可以产生购买的人,这些人有更强的转型基础,不需要鼓励。

这是产品和品牌考虑。让我们来看看品牌意识和覆盖面。

5 品牌意识和覆盖面

顺便说一句,我们最好看英语而不是中文。你看,目标中文是品牌意识和覆盖面,英语是Brand awareness and reach英语要理解清楚。尤其是如果你知道的话。reach更好地理解广告中的含义。

品牌意识可以理解为提高impression,就是我放广告,不求转化(短期),只想让大家知道有这样的东西。

Reach是什么呢?reach在广告中,是指看到广告的独立用户数量impression不同,impression一个用户看数是否重复,用户都会看到100次广告,100次impression,但是只算1个reach。

因此,品牌意识和覆盖面是指提高impression和reach。

在这一点上,我们实际上可以猜到它的广告目标类型,因为它不看转换,所以没有搜索和购物类型,它属于接触加深转换购买行为过程中的第一个接触层。

到此,对于 接触-深化-转换已经接触到三个维度。如果设备不分,其实已经结束了,但是移动终端和PC所以,app属于一个单独的目标。下面详细介绍一下。

6 应用推广

在这里,让我们首先看看应用推广的具体内容,包括两个方面,一个是下载量,另一个是交互率。下载量很容易理解,因为它经常遇到,但交互率是什么呢?

根据官方的谷歌广告,发现对于谷歌广告app promotion这一目标,互动率主要存在于视频广告中,我们提高互动性,一般是指增加用户的观看时间和点击率。

其次,我们来看看这个目标的广告系列类别描述,发现它覆盖了所有的谷歌广告网络:

Drive app installs with an auto ** ted campaign showing ads on the Google Search Network,the Display Network,Google Play,within other apps,and on YouTube.

想一想,APP推广的一目标有些特别,对下载一个APP人们的容忍度不同于点击链接跳转到新网站。

这就不能把APP推广简单类比于移动终端的网站排水,因为它要求用户支付更高的成本,它更有偏见。当然,网站排水也有偏见,但APP下载可能更深。

如果是偏转,很容易理解所有的广告网络,这与之前的销售、潜在用户和其他目标相同。

最后,应用推广目标需要分为系统,选择Android或者ios.

到目前为止,各种广告系列的目标——Campaign,已全部介绍。

总结一下。今天我们在这里。adwords背景,从广告系列目标设置,分析每个目标,系统如何分配广告系列类别,发现接触深化转型用户购买行为过程可以帮助我们理解,在转型阶段,销售、潜在用户和网站排水三个目标,在深化阶段,产品和品牌考虑这个目标,在接触阶段,品牌意识和覆盖目标。从设备的角度来看,应用推广是一个单独的目标,但它更有偏见。

此外,对于不同的目标或行为阶段,广告显示位置不同,靠近转换端,显示位置一般为所有网络,靠近接触端,显示位置不包括搜索和购物网络。

以上是今天的内容。谢谢你的阅读。

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