外贸SOHO适合做独立站吗?给外贸SOHO做独立站建议

  • 2022/7/13 17:01:00

“外贸SOHO独立站合适吗?

一个人如何做好外贸独立站?

一个人想做外贸网站,应该考虑哪些因素?

假如你有计划去做SOHO或者现在已经在创业了SOHO,或者身处2-3,预算不足,年利润低于30万。

但你发现你的同龄人,或者你周围的朋友,都开始通过独立的网站获得查询,所以你也想尝试做一个独立的网站来获得大量的客户来查询。

外贸SOHO如何利用独立网站获得大量客户查询?

首先,我们来看看做好外贸独立站需要什么能力。

对于外贸soho大部分都希望独立站能成为自己的客户获取工具。基于这个目标,做好外贸独立站需要具备哪些能力?

调研能力

很多想做外贸独立站的人可能会问更多的问题:如何搭建外贸网站?有哪些平台可以用?模板在哪里可以买?

其实这些都是做的B2B在此之前,你还有很多准备工作要做。

就像做外贸生意一样,你需要做市场调研:

你的目标客户是谁?你的目标客户分布在哪些市场?哪个市场更有利可图?

虽然这是一个残酷的事实,但我必须告诉你,并不是所有的产品都适合独立的外贸站推广。

有的产品搜索量很少,它的目标客户可能更多地散布在线下的渠道;

外国竞争对手已经成熟了一些产品,基本上没有你的市场空间。

因此,在拍脑袋做外贸独立站之前,你必须做研究,包括你产品的关键词研究、同行研究等。研究越仔细,网站成功的概率就越高。

至于如何调查这里可以插入5000字,但我想强调的是,这是做好外贸网站的第一步。

信息架构组织、布局能力

如何在网站上展示通过分析和研究获得的信息?在这里,我们需要有一定的信息整合、提炼和布局能力。

但所谓的信息组织能力不仅仅是这种能力本身,还涉及到其他更深层次的能力。

比如说:

你需要提炼什么信息出来展示?你的网站需要设置哪些页面?

这里要考验你对供需关系的解读:

客户需要什么?您能为客户提供他需要的东西吗?为什么他选择你的解决方案而不是别人?

另一个例子是如何布局你的页面信息,以便在客户浏览的不同心理阶段为他提供适当的信息,并引导他一步一步地完成你想要的转换行动?

这就要求你了解客户浏览网站的心理行为路径、销售漏斗模型、说服逻辑等。

写英文文案的能力

这种能力是不言而喻的。在这里,我们可能很容易陷入一个误解,那就是自我激励的创造。我见过很多中国外贸网站会写一些宏大的话,比如Better Together等等,这些话其实来说是废话,解决不了他的任何问题。

正如上面提到的,一个好的外贸网站文案必须清晰易懂,能够戳中客户的需求点,回答客户的问题。

如果你想写一份好的文案,研究目标客户的需求和用户的心理逻辑也是必不可少的。同时,你还需要不断地分析什么样的文案是有效的。

所以,即使你有扎实的语言基础,想写好外贸网站的文案,也不是一蹴而就的。

如果你说给外国人怎么办?

我自己也管理过海外作家团队。这里需要注意的是,外国人只能保证正确的表达,但不能保证正确的内容。

换句话说,即使文案工作交给外国人,你也应该首先非常清楚写什么,如何写,什么是好文案,什么是坏文案,以便对彼此的工作结果有一个正确的判断。

基本拍摄能力

我相信没有必要多说图片的重要性。你不需要太多的先进设备来拍摄适合你网站的照片,但一个像样的相机是必不可少的。

那个人能拍出好照片吗?是的,但商业拍摄不是你想要的,你必须在拍摄前进行研究,并有一点商业拍摄知识。

比如说:

你有哪些同龄人做得更好?他们的产品地图拍摄角度是什么?你能突出产品的特点吗?为什么外国工厂看起来这么高?他们的视角和拍摄技巧是什么?

再技术层面:

什么样的灯光、参数设置、切割才能突出主体?后期如何调整才能让图片看起来更干净但不太假?

看似简单,但要做好,里面全是知识,还有宝贵的时间!

网页设计知识

我相信大多数想自己建站。soho我们不应该有能力使用设计软件进行网页设计。退一步说,如果我们使用模板建立一个网站,做一个独立的外贸站,我想有什么设计知识来使用模板更滑?

网页排版原则颜色搭配原则设计心理学网站交互设计可用性设计

这些都是基础知识。虽然这些知识很有趣,但它们实际上涉及到另一个专业领域。即使你想简单地理解它,你也不能在一瞬间完成它。

网站建设技术

这是大家问的最多的问题。我不是技术党,所以我不是班门斧。

但最基本的域名、空间、平台使用、网站速度、安全证书、site ** p、站内seo、还需要了解网站收录设置等。

推广排水能力

是的,经过这么多,还是没有顾客来找你。因为没有促销和排水,你的网站一开始就相当于一家在荒山上开的小商店,没有人关心。

因此,要想做好外贸网站,也就是说,让它成为你的客户获取工具,你还需要从各种渠道排水:PPC广告、SEO、任军选择社交媒体等。但是,所有这些渠道都需要学习和做好。没有投资和实践一年半是不可能的。

一个人能同时具备这些能力吗?

学习这些技能需要多长时间?很长一段时间……

因此外贸SOHO假如考虑做外贸独立站,建议你外包!

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