谷歌广告入门课程(三)- 谷歌搜索广告的投放 (上)

  • 2022/6/19 18:11:00

谷歌广告入门课程(一)谷歌广告的基础知识大解析 (拒绝懵圈,扫盲贴!)谷歌广告入门课程(二)- 投放Google Ads的必做四大准备工作!

在上面的两篇文章里,CiCi已经给大家介绍了谷歌广告的基本类型、如何选择适合自己的谷歌广告类型,谷歌广告与Google Analytics的绑定,设置广告的转化目标等等基本知识,相信大家对谷歌广告已经有了一个大概的认识(终于不用再两眼一抹黑,啥啥也不会了!)

接下来,我们开始谷歌广告入门课程的第三讲,谷歌搜索广告的投放!CiCi认为谷歌搜索广告是广告之王,是重中之重,因为它基本适用于所有类型的产品和服务!

ok,来吧,小板凳摆起来,小笔记做起来!

一、谷歌搜索广告的工作原理

什么是谷歌搜索广告?

谷歌搜索广告,英文名字Google Search Ads,Google Pay Per Click (PPC) Ads,国内常称之为点击付费广告。它主要是以文本的形式展示在谷歌搜索结果页面和谷歌搜索网络合作伙伴上。

谷歌搜索广告的工作原理(竞价过程):

用户在谷歌上进行关键词检索后,谷歌广告会从数据库中筛选出将用户检索词设置为广告触发关键词的广告,然后先从这些广告中剔除掉无效的广告(比如地理位置、年龄、性别等特征与用户相斥的广告),然后再剔除掉低质量的广告(广告评级、质量得分很低的广告),最后在剩余的合格广告中,按照质量得分的高低和出价的高低对谷歌广告进行排名并展示。

一般而言,谷歌广告最多在谷歌自然搜索结果的上方展示四个,下方展示三个。所以,广告排名在1~7的可能会出现在谷歌搜索结果的首页,排名在8~14的会出现在谷歌SERP的第二页,以此类推。

通过谷歌搜索广告的广告原理,我们可以看到:用户先通过搜索表达出需求,然后我们的广告才被动展示在用户面前。也就是说,客户主动去找广告,广告才出现的。

所以,只要关键词设置的无误,这类广告的效果是相当不错的。据统计,搜索广告的平均点击率为3.17%,平均转化率高达3.75%!!(不要小看这个数字,和点击率和转化率都不足1%的展示广告相比,这个转化率已经着实难能可贵了)。

二、谷歌搜索广告的投放如何投放谷歌搜索广告?投放步骤什么?容易踩雷的地方有哪些?

哈哈,当然了,我们不能只学习理论上的东西,不然就真的成纸上谈兵了。之前CiCi还在给人做培训的时候就碰到过这么一个大哥,嘴上说着会了会了都会了,结果培训结束一回家,连谷歌广告的账号都不会创建。。。。

所以制作谷歌搜索广告的步骤,我们一定是要详细讲讲的啦!文字配图,简单明了!

① 创建搜索广告系列

登录对应的谷歌广告账户,点击 + 新广告系列。

②选择目标

你投放谷歌搜索广告的目的是什么?打眼一看,销售、引流、潜在客户。。。诶?貌似这些目标都挺符合的,但是只能选择一个,对于有选择困难症的人来说似乎不是特别的友好。

这里CiCi建议选择“销售”,因为选择销售的话,默认的受众群体列表分类会更多,有利于下一步的再营销广告的投放。

③选择广告系列类型

广告目标选择完成之后,接下来就要选择广告系列了。既然今天给大家讲的是谷歌搜索广告,那不用多说,肯定是选择搜索了,选择完毕后,点击继续。

④设置广告系列

第四步,也是最重要的一步,就是如何设置我们的搜索广告系列,在这里面涵盖了投放网络、地理位置、受众群体、语言、预算和出价等等谷歌搜索广告的核心内容,所以仔细看下面的图解,一步一步跟着操作就好(不是CiCi懒得写字了,而是看图说话可以让大家更直观的明白具体的操作步骤)。

a. 给广告系列命名

广告系列名称仅对你可见,用户不会看到,所以怎么好记怎么来吧,一般就是用产品、地域、关键词匹配类型等组合来命名,比如,Men Wig -美国- 完全匹配

b. 选择投放网络

这里要注意:虽然我们投的是谷歌搜索广告,但是投放网络里却默认包含了展示广告网络。而展示广告网络的覆盖,我们一般都用展示广告。展示广告的形式是图/视频+文字,展示效果肯定要远远好于仅文字的搜索广告啊,对吧?

咦?怎么感觉似曾相识,昨晚我去买绝味鸭脖,说要20块钱的但是大妈默认给我装了29块钱的,这,好像异曲同工之妙啊。当然,我更相信谷歌的初衷是为了照顾爱偷懒的朋友,是为了帮我们吸引更多客户!

So,为了广告的精准性和效果,投放网络这里,一定要记住啊,请取消掉展示广告网络!(如果想覆盖展示广告网络,别偷懒,请另外去创建谷歌展示广告!)

c. 地理位置和语言设置

地理位置没啥可讲的,你产品或服务的受众群体主要在哪里,就设置成哪里呗(可具体到城市)。点击高级搜索,可以批量添加或排除国家地区。

哦,对了,有一点要注意!如果你不做中国市场,请排除掉:中国+香港+澳门+台湾!(- - 谷歌这里做的就不太完美了…)

接下来,我们重点讲讲语言设置,算一个小难点(经常有人在这里被绕进去)。

语言有什么好讲的,我啥语言的网站就定位啥语言呗?

No,No!这里建议大家:

无论什么语言的广告,都要将语言定位为所有语言。这样可以覆盖说多种语言并可能搜索多种语言的用户。

(注意:如果你的客户很少有会说汉语的,那么为了排除竞争对手的恶意点击。你可以把汉语排除掉)

老规矩,为了理解起来更加方便,我们举个例子。

【有个老外叫CiCi,他懂英语和西班牙语。TA将浏览器界面语言设置为了西班牙语,但是呢,TA在Google上进行的其他活动强烈表明她也说英语,比如,TA有用英文进行过很多查询,比如“Buy dress online”。

此时,如果你的广告只定位了英语,由于英语与TA的浏览器界面语言(西班牙语)不一致,所以即使CiCi用英文关键词搜索了你的产品,你的广告也不会显示。这相当于你错失了一个潜在客户。

但如果你定位了所有语言(包含了CiCi的浏览器语言西班牙语),那么又因为谷歌早就确定CiCi会英语了,只要TA用英文搜索你的关键词时候,你的广告就有机会出现在她的面前啦,CiCi就有可能成为你的客户啦~】

d. 预算和出价

平均每天花费的金额其实就是每日预算,这里告诉大家一个小窍门,如果你想让自己的广告出现频率更高且不差钱的话,可以将预算设置成预期的1.5倍左右。(很多时候,你会发现,设置成预期的好几倍,有时候才刚刚花完预期的预算呢)。

对于出价,可选的策略有每次点击费用人工出价、目标每次转化费用、尽可能争取更多点击次数、尽可能提高转化次数、尽可能提高转化价值等。

我们搜索广告的常用出价套路是:投放时先用尽可能争取更多点击次数(并设置一个出价上限,上限可以根据Kwfinder的CPC或谷歌关键词规划师的数据来),点击数据多了后,采用每次点击费用人工出价,有了几十次转化后,再用与转化有关的智能出价来争取更多转化次数。

由于搜索广告投放的步骤和要点较多,为了帮助大家更好的消化,此文先讲这些知识点,关于广告组的创建(包括关键词的选择,关键词的五种匹配类型)和广告语的撰写将在下篇文章中进行讲解。谷歌SEO运营、谷歌广告投放、独立站建设,欢迎随时骚扰CiCi!

Google Ads系列推荐阅读:

《解决这三个核心问题,让谷歌广告效果翻倍!》《谷歌SEO PK 谷歌广告》③《谷歌广告入门课程(一)谷歌广告的基础知识大解析》

④《谷歌广告入门课程(二)- 投放Google Ads的必做四大准备工作!》

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