如何结合亚马逊独立站

  • 2022/6/9 1:27:00

如何结合亚马逊独立站?思路,围绕两个方向:亚马逊→独立站或者独立站→亚马逊!

亚马逊→独立站

政策是不允许包装插页,或者是以名片,优惠券等形式去引导买家到独立站。

那么比较推荐的产品以及形式特点:

1、复购率高的产品

复购率高的产品,客户的黏性会比较大,反复的让买家在亚马逊购买是一个比较浪费资源的行为,而且,亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高,高额的佣金也没必要!

2、带有说明书,指导册子的产品

因为单纯的放一些名片,优惠券等等形式,很容易判定违规,但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明,那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。

3、B2b相对较多的产品甚至是dropship

在c端做的久了,难免会有衍生出一些小批发需求的买家,他们可能是自己有做独立站,需要批量采购,对于小批发客户是比较优质的,只要服务到位,长期的复购会比较多。

独立站→亚马逊

背景是对于做了一段时间的亚马逊卖家,站内的广告费用居高不下,转化率不尽人意。

尝试考虑在外部:affiliate(联盟)、红人结合的Instagram/YouTube、Pinterest、Facebook、Google做一些流量,俗称“站外引流”。

站外引流的背景:平台流量有限,站内流量费用又比较高昂,所以考虑从站外去引流到自己平台成交。

为什么要结合独立站?

1、如果流量落地在独立站,首先是在站内去选购,意向明确,在购买环节会显示两个选项:立即购买,在平台购买。

2、如果买家在平台购买,首先已经排除掉没有意向的流量,只在购买跳转平台,那么大大提升成交率,店铺权重会随时间慢慢提高(进一个买一个,产品不错哦)。

3、如果买家体验很好,选择在独立站成交,那么利润就出来了,无论是亚马逊还是速卖通佣金都不低,剩下来的都是多赚的。

4、进可攻,退可守,里外都不亏。

5、案例:anker

注意点:导流链接是带有关键词的链接,在亚马逊搜索比如女装,然后在具体类目找到你的店铺,具体某个产品,这时候的URL就是带有搜索关键词的链接,起到提高排名权重作用。

本文电脑具体操作的文字内容:电脑型号:戴尔optiplex7070、电脑系统:windows7家庭普通版、浏览器版本:360浏览器12

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