找外贸工作,找工厂好,还是外贸公司好?| Mike外贸说

  • 2022/6/3 20:01:00

微信公众号: Mike外贸说

很多毕业生在找外贸工作的时候都会有一个困惑点“找外贸工作,找工厂好,好?”

——Mike外贸说

其实,如果是大大咧咧的那种一清二白的毕业小白,可能根本不会考虑这样的问题,会直接去招聘网站投简历,哪家通知应聘了,就去面试,成功了,就留下工作了。

之所以有一部分人会有这样的困惑,主要原因还是这部分人自己有做准备功课,比如长期关注或临时在网上搜索了一下外贸相关的话题,然后发现外贸出口的性质是之分的,于是就有了这样的纠结点。

那么我们在择业的时候,究竟该如何选择,,还是工厂?

其实,大家完全偏离了找工作的初衷,你的目的是赚钱,是发展,而不是选择“跟哪位姑娘结婚”,根本没必要看人家家世背景如何。

所以,想要找工作,我们首先要考虑三点就是:

兴趣问题 人做一件事,要么是有利可图,要么是为了兴趣,但是利益在初期是模糊的,兴趣才是最基本的基础性因素,想要做好一件事,需要持续输出,长时间专注于这件事情,如果自身对此缺乏兴趣,会很难坚持下去。工资待遇问题 底薪、提成比例、五险一金、福利补贴、年终奖等,这些是最关乎外贸业务从业者个人利益的东西,是最重要的,必须要看好,多家比对提供资源问题作为一名外贸从业新人,经验零基础的状态是是很难自力更生的,尤其是那些缺乏自主学习积极性,从不在网上或其他渠道学习的,从业基础培训、付费平台、出国展会机会、其他资源等,这些对于他们的快速起步与发展,至关重要。

找工作,思考要从实际出发,不要追求看似很大的虚无缥缈的概念化命题,过多的去关存在的形式,要从自身利益角度和发展基础考虑,找到更有利自己生存和发展的目标,才能找到更适合自己的工作。

可能是有的人觉在自身实力、发展基础以及未来发展高度上不同,其实,这样的想法是大错特错的!

你是去做业务员,不是搬运工,去工厂也不用下车间干苦力,也未必就不用给货物打包;

你去工厂的确可以经常下车间学到更多的产品知识,但是,一样可以学到产品知识,比如去合作工厂、同行网站、B2B平台同类产品详情页、B2C平台同类产品详情页,1688,等等,都是途径;Mike外贸说在之前分享的文章【刚进入外贸行业的新人,第一个月应该学什么?】中就有提到具体的内容。

途径很多,但是执行力并不是每个人都有的,哪怕你真真正正地执行任何一条,也够你学习,够你使用的了。

实话实说,工厂在价格水准、质量把控、技术支持和交期保障上,的确会优于,但是并不代表这样就能够完胜;很多工厂随便条件优越,却因为自身意识和能力不够,开发不到多少客户,也留不下多少客户。比如之前分享的【没有这个意识,外贸企业难以存活或发展】、【企业老板必读:产品同质化竞争下,企业避免被价格战绝杀的转型之路】以及【圈内热议!一个外贸管理者,不懂外贸,究竟有多可怕?】中,就讲了,意识和能力是同等重要的,缺一不可!

的良性操作范围也是非常大的,很多工厂现在一样要靠活着,天天给代加工,关键还是看发展能力了,这也是为何之前Mike外贸说分享了【为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?】一文和【小型加工厂如何接到外贸订单,有哪些方法,该如何发展?】一文。

公司好比一个大水池,而业务员就是“捕鱼达人”,想要把水池变鱼塘,不光是水池够大、够漂亮,水够清澈就可以了,还要看捕鱼人的技术如何,里面鱼的种类和数量,完全是由捕鱼人决定的,能力强,鱼的种类和数量就会持续攀升,技术不好的,侥幸得到的鱼儿也会越游越远!

所以,工厂未必比做得好,也未必比工厂做得好,一里的每个人的发展态度。

规模或形式,而是行为人的意识和能力!

就像Mike经常在微信群对VIP学员讲的,一定要学习案例库里Mike讲的思维,学会分析和表达,同样一件事,不同人讲,结果绝对是不同的,很多人谈判缺乏引导和说服力,导致订单不断丢失, ** 越玩越大,这种持续性错误是极为可怕的!

找工作,不难,难的是后期的业绩输出,从客户开发到谈判,再到售后维护与 ** 处理,那些才是真正有技术含量的东西。

提高自身综合外贸能力,才是王道!

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