不会做外贸?新手怎么做外贸?

  • 2022/5/18 10:53:00

越来越完善的贸易国际化,带来了更大的国际市场、更多的机会。越来越多的企业开始将自己的业务中心,从内贸转型至外贸。将自己的品牌走出海外去发展。

外贸怎么做?

新手怎么做外贸?

这两点是很多外贸新人面对的难题,那今天小编就来给大家介绍一下新手做外贸的一些渠道。

做外贸的方法有很多,主流的分为三类。

一、 线下展览会

在你没有任何渠道、任何方法做外贸的时候,参加展会绝对是你开拓外贸的最好方法。

以国内的“广交会”、“香港春秋季电子展”、“环球资源电子”为代表的一系列展览会,是最能直接了断接到外贸订单的机会。参加线下的展会,老外是有需求主动来找供应商,来找产品的。你可以面对面的直接跟老外沟通,你能够更详细的跟客户介绍你们的产品,你能够在最短时间内成交订单。这些都是线下参展的优势,作为外贸新手可以考虑一下展览会。

香港电子展

二、 线上B2B外贸平台

B2B是什么意思?是英文Business-to-Business的缩写,即企业对企业。B2B的外贸平台有很多,如Alibaba国际站、环球资源、中国制造网等。这些都是现在市场上主流的B2B外贸平台,也是新手做外贸最基本的获客渠道。

其中Alibaba国际站是我个人认为最好的平台,买家数量最多、产品最齐全、资源更丰富的一个平台,取而代之的就是更多的同行竞争。

B2B平台它投入最小,但是获得的回报却有可能远远超乎你的想象。总之,线上的B2B外贸平台是外贸人最基础的标准

阿里巴巴国际站

三、 海外搜索引擎推广

搜索引擎,我们国内最熟知的那就是“百度”了,那国外的搜索引擎有哪些呢?Google、Yahoo、Bing等,这些都是海外使用率最多的搜索引擎,其中Google是全球最大的搜索引擎,占据全球70%的市场份额。

搜索引擎推广能给我们外贸带来什么?

举个例子,比如我想买一台3D打印机,那我会在百度上搜索3D打印机厂家,那么就会出来一大堆做3D打印机的厂家,我可以直接进他们官网跟厂家联系。其实国外也是一样的,老外要买一样东西也是直接在Google上搜索某样产品,然后进行联系的。

如今国外最大的搜索引擎就是谷歌,人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息,谷歌搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖,因此谷歌推广变得尤为重要,因为这里有大量的客户等着我们去挖掘,是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。阿里巴巴也在做着谷歌推广,这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。

搜索引擎推广无疑是最受众范围最广、精准目标群体最多、投资回报率最高的一个渠道。当然搜索引擎的推广方式有很多,且沉淀期更长。

Google推广

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