shopify怎么引流?

  • 2022/5/17 8:44:00

最近很长一段时间都在研究如何给Shopify店铺引流。忽然发现,其实绝大多数方法并不需要花费太多的钱,甚至是免费的。简单讲一些我觉得高效有用的方法吧。

1. 一些基础的Shopify站内优化措施

我们都知道做好店铺的SEO优化,能让其显示在Google、Bing等浏览器搜索结果的首页上,并获得流量。首先,你需要寻找竞品以及与你相关的核心关键词,并借助工具导出中长尾关键词。这些关键词中,你需要做一些筛选,选择一些流量较大,但难度相对较低的关键词来作为你的店铺首页的核心关键词进行优化。

在做好核心关键词筛选和优化顺序后,你就可以通过关键词优化来改善你的店铺曝光率。具体如何操作呢?这里只介绍两种针对Shopify店铺实用的方法。

1) 内容营销

如果您没有精力长期运营博客以内容吸引用户,那么还有一种非常简单的方法可以帮助你的店铺进行引流。我从FindNiche网站的“Shopify ** ytics”页面寻找排名靠前的Shopify店铺,并且对它们的首页进行了研究,它们几乎有一个共通特点:在首页和主要页面的底部都会有简单的段落描述,这些描述通常包含了一些核心关键词。

举个例子,这是一家销售wood phone cases的店铺named carved.在其店铺的主要页面上都采用了这种方式。

不难发现,这些页面底部简单的段落包含了其店铺的核心关键词,许多电子商务网站都在用这种策略来提高店铺自然搜索流量。

那么,我们如何通过工具来确定核心关键词及其中长尾关键词,并且将这些关键词组成段落呢?后面我将详细讲述关于关键词工具的使用。

2) TDK的设置

在电商网站中,除了产品标题、产品说明、图片上的Alt标签是使用关键字的最佳位置外,还有一些非常基础的SEO优化方式,就是设置主要页面的TDK。

同样,我们通过FindNiche网站查询到一些排名较高的Shopify店铺,看看他们的TDK是如何设置的。

首先,打开该店铺的主页或其它核心页面,用鼠标点击右键“查看”,然后点击代码中的“head”的下箭头。通常你会在这里看到“title”和“description”的详情。通过FindNiche的类别搜索功能,你可以很快找到你的竞品的TDK。

Let's take "carved" as an example

Title 的设置一般需要简明扼要,它的核心关键词就是品牌词carved。Description 通常会介绍关于“what”和“how”的问题,同时它也会包含核心关键词。通过对比分析,不难看出carved的核心关键词是:hand ** de wooden goods。此外“Wood & Resin Phone Cases, Bracelets, Wallets, Wireless Chargers & more. Apple iPhone, Samsung Galaxy & Google Pixel.”也是它的关键词。

根据你自己的关键词筛选结果,同时参考竞品TDK设置的内容及句式。优化你的TDK,提高店铺的自然搜索量。

3) SEO工具的使用

上文中提到了几个SEO的工具,这里简单给大家介绍一下吧。

A. Ahrefs

Ahrefs是一个非常方便的SEO工具,它不仅可以查询网站的各种数据,还有关键词分析功能。在确定了核心关键词后,你可以通过Ahrefs导出相关的长尾词,并且你可以看到这些关键词的流量和难度。

B. FindNiche

FindNiche其实是一个dropshipping的选品工具。它的主要优势在于数据库非常强大,有超过200万的速卖通产品分析和700000个Shopify的店铺分析。通过FindNiche可以很快的找到排名最高的700000个Shopify店铺。

在Shopify Store页面中,你可以搜寻到竞品店铺的详细信息,包括它的网站域名、近期投放广告的情况,以及FB的受欢迎程度等等。

C. SimilarWeb

SimilarWeb可以帮助你做竞品分析。它不仅可以将你和竞品网站的各项数据指标做对比,还能分析竞品的流量来源。它为你未来的推广指明了方向。

2. 被你忽略的社交媒体推广

社交媒体推广,最主要的方式就是FB广告,这个太普遍就不在这里详细的说了。主要讲讲这些容易被我们忽视的、有亮点的好方法。

1) YouTube上做视频推广

有两种方式可以选择,一是自己制作视频,固定栏目,制作自己的产品推介视频。另外一种方式是,和YouTube主播合作,请他们为你的产品做一期视频,或者只是加入他们的某一期节目里。只要你的产品和他们的风格是一致的,那么你们的合作机会将会很高,毕竟主播也需要内容和产品。

2) Ins微影响者合作(Micro-Influencers)

什么是微影响者?通常我们将追随者的数量区间在10000-50000之间的Instagram红人称为micro-Influencers。它们与真正的名人之间还有一些差距,却与我们有着非常高的合作机会。比如通过一些赠品活动、促销活动等来给予micro-Influencers的Ins追随者一些奖品,同时也为你的Shopify店铺进行来推广。这对双方都是有利的。

那么,如何甄别有效的、可长期合作的micro-Influencers,就是你现在面临的问题了。推荐两个有用的工具:BrandFollowers和hypeauditor。我更倾向于使用BrandFollowers。它可以帮我们甄别这个Instagram账号的虚假追随者,这会让我们节省更多的时间和金钱,找到更适合我们的micro-Influencers。

3) 有影响力的博客引流

有两种方式是我们可以尝试的。第一种方法是,搜集你的领域内有影响力的热门博主,根据他们日常发表博客的风格,你为止撰写一篇博客,并且向它投稿。虽然不一定每一次投稿都会成功,但是一旦有一篇被发表,那将为你带来大量的用户。

第二,你可以在这些热门博客的文章下进行留言或评论,推荐你的店铺,或者邀请博主将你的最新产品或有趣的内容加入到他们的blog内容中。

这个过程或许需要一点时间,但是,是值得的。

4) 链接ins账户到Shopify店铺

Instagram提供“可购物的帖子”,用户可以点击图片上的图片查看产品详情,如果用户需要购买改产品则可以直接点击跳转到你的Shopify店铺购买。

3. 精细化店铺运营

从店铺运营的角度讲,给Shopify店铺引流的方法太多了,在这里只讲两个我认为很重要的。

1) 发起店铺活动,提高用户粘性,靠用户来推广

这里有一个case study可供参考。这也是我在FindNiche进行Shopify店铺研究的时候发现的一个经典案例。

Charmed Aro ** 是一家售卖香薰蜡烛的店铺,与众不同的是,它的每一款产品都包含了一个珠宝。在蜡烛燃烧殆尽后,你就会得到一枚戒指或一条精致的项链,并且这些珠宝都可以接受鉴定。在前一段时间,这家店铺推出了一个活动,奖金总额高达$200000。

通过活动,用户主动在YouTube发送视频,并且这些视频大多都获得了很高的流量。其宣传效果不言而喻。同时,用户为了获得更多获奖的机会,会加大自己的复购率。可谓一举多得。

2) EDM营销

EDM营销的重要性基本不需要我来赘述了?

每一个做电子商务的人都懂得。我们从两个方面来分析如何通过EDM营销来获取流量。

如果你不善于通过EDM获取新用户,那么你唯一能做好的事情就是唤醒老用户。在你的店铺首页推广一些优惠活动,吸引你的用户订阅邮箱。当然,这个优惠力度越大,用户愿意填写邮箱的意愿或许也更大。剩下来的事情就是,定期给你的用户发送一些他们感兴趣的内容,让他们记起你,并且重回你的Shopify店铺。

以上就是一些关于如何给Shopify店铺引流的经验分享。

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