怎样做好外贸?

  • 2022/8/11 7:20:00

有过几年外贸经验的我给大家整理了一下刚接触外贸的人都需要去多学习和了解的东西:

1. 熟悉外贸流程:

尽管有些人上学学习过或者接触过如何去做外贸,但是对外贸流程并不特别熟悉,导致处理起来效率不高,更重要的是不能马上采取最合适的判断。

举例:跟工厂做美金和人民币哪个更加合算并如何进行计算? / 是否熟知那些外贸术语?客户在询问能否做DDP,CFR等,你是否能及时的进行报价?等等。。

方法:多问多听多想,到达举一反三的程度,客户遇到操作方面的问题,能够当机立断。外贸出口流程图 — 外贸出口流程图 | 外贸营销型网站建设 | 企业英文B2B网站建设

2. 的产品:

一个好的外贸业务员,的产品特别熟悉,做好行业里面的专家。这样客户在对产品有疑惑的时候,对应用领域不确定的时候,能够给客户提供有价值的信息和建议。这也是高质量服务的体现。

方法:如果是工厂的外贸业务员,可以多去车间看看生产流程,产品检验流程,跟生产那边询问产品的应用领域;如果是的业务员,如果可能的话,去合作的工厂实体学习一下,毕竟眼睛看到的要比书面上的介绍清楚的多。

3. 公司的外贸英文网站营销与改进:

可以先看下我的这个专栏:讲解了如何去整理外贸营销型网站资料以及网站后期的优化:外贸网站设计及优化教程

网的脸面,一个设计营销好的网站能够给客户留下好的第一印象,更加容易产生询价,而且在后续报价过程中,客户也会有印象。的网站都是传统型的,仅仅是介绍了About Us,Products, News, Contact Us页面,的优势去营销化的体现出来。

我有一个朋友在浙江一家工厂上班,那的很传统的英文网站,这个朋友想法比较超前,做了一个营销型的英文网站,的网站时间比较久(因为域名时间长,Google的排名会比较好),但是由于他做的营销型的英文网站,SEO优化部分做的对搜索引擎很友好,所以有不错的排名,而且网站的营销推广的设计,客户看完询价的转化率很高。这个网创造了很多价值。

3. 熟悉各大平台规则:

很多外贸业务员的招聘岗位上会注明要熟悉某某某平台操作,可见这项技能的重要性,在这里说的平台不仅仅指的是 ** de in china, alibaba, 环球资源,LinkedIn,也包括了B2C的Ebay, A ** zon, Wish, Instagram等等。不过现在日益激烈的竞争,这些平台的价格及客户质量都有所下降,据我所知,alibaba平台上要么是同行套价格,要么是索要邀请函的骗子,即使是遇到客户询价了,也是采购量很少,价格要求很高的低质量客户。

方法:各个平台都会有规则,找到平台规则,熟读并分析研究,切勿做违反平台规定的事情。

4. 公司的外贸英文网站营销与改进:

网的脸面,一个设计营销好的网站能够给客户留下好的第一印象,更加容易产生询价,而且在后续报价过程中,客户也会有印象。的网站都是传统型的,仅仅是介绍了About Us,Products, News, Contact Us页面,的优势去营销化的体现出来。

我有一个朋友在浙江一家工厂上班,那的很传统的英文网站,这个朋友想法比较超前,做了一个营销型的英文网站,的网站时间比较久(因为域名时间长,Google的排名会比较好),但是由于他做的营销型的英文网站,SEO优化部分做的对搜索引擎很友好,所以有不错的排名,而且网站的营销推广的设计,客户看完询价的转化率很高。这个网创造了很多价值。

方法:做一个外贸营销型网站,我这里详细整理的外贸营销型网站所具备的几个因素:外贸营销型网站 | 外贸营销网站要素分析| 外贸企业营销网站建设-追梦夏洛克

外贸不容易,且行且珍惜,愿与你们共同成长。暂时写到这里,后期还会去做更新。

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