外贸干货:自己有产品,想做外贸该怎么办?外贸刚开始该怎么做?

  • 2022/7/15 11:49:00

引用广州蓝海国际物流,** .lanhai168.cn

我只针对有需要的人。请自动跳过外贸专家和大咖啡,不要喷。

现在许多工厂已经开始进入国外市场,对外贸易越来越乐观。毕竟,国内市场环境、需求和政策对许多产品都有限制,因此开放国外市场是一个很好的扩张渠道。如果你有自己的产品和工厂,你应该如何进行对外贸易?

我的建议是,不要盲目进入外贸行业,在开始之前做好一切准备,否则你可能会失去大量的资金和精力来积累国内销售。

如果你调查一下周围的外贸工厂,你会发现很多现在自己做外贸的工厂都是从先接外贸订单开始的。一般来说,做外贸有三种方式:

1)直接做外贸2)招聘外贸团队2)合作,后期自己做。所以,最好先分析一下自己的产品和情况,哪种方式更适合。

首先。绝并不是什么产品都做,什么客户的询盘都接。都有自己的主打产品。因为吃透一个产品的市场和各方面专业知识,并不是件容易的事。而如果不了解这个产品,外贸很难做。所以,主不会接你的食品订单;主打医,不会接你的机械订单。除非,是自己的帮忙找产品,才会暂时跨行去接触另一种产品。那种什么订客也有,但是很少,这是一个专业的中间商,而不是专门宣传你的产品。他们所有的工作都是以客户查询为导向的。所谓的外科行业是专业的,这就是原因。所有的误解。当我第一次开始做外贸时,我周围的亲戚和邻居真的看到我,问我是否想要这个产品;那个产品可以帮我出国吗?......产品包括家纺、钢结构、食品、教育、设备等。

接下来,让我们谈谈这三种情况所需要的条件和流程。您可以根据自己的情况进行选择:

人民币和美元都开了。人民币和美金都开了。

至于货运代理,别担心,在网上搜索,如果有朋友推荐可靠的货运代理是最好的,因为可靠的货运代理真的很重要,节省你很多努力。通常在报价时,比较货运代理的专业性和价格水平,当谈到订单时,最终决定与谁合作。

查询方式不可靠。等询盘的方式并不靠谱。

如果你不懂外贸和英语,也有办法直接开展外贸。

方法是:招聘经验丰富的外贸经理,加上一些外贸推销员。你需要什么平台来支付;你需要什么硬件来购买。也就是说,你只需要提供资金,其余的都由外贸经理控制。如果经理是可靠的,那就完全OK;如果不可靠,招聘混日子的员工,你的损失会急剧上升。正如我前面提到的,你可能面临失控的团队。

当然,你认为你有足够的钱,值得直接冒险,OK,那就去吧。

3-合作,后期自己做外贸。

如果你没有做过外贸,不了解过程和客户开发,英语不符合标准,那么你也可以合作。开展业务是最简单的事情。如果你很快,你可以在一个月内完成一切。困难在于开发客户并获得订单,这是一个漫长、耗时、金钱和精力的过程。许多人在这个过程中放弃了外贸,从现在起就不再接触外贸了。不知道外贸流程可以进行外贸,只有少数外贸流程。赢得客户是最困难的。

合作的方式是:你需要找到他们来寻求合作。正如前面所说,并不是所有的产品都被连接起来。你需要找到那些做你的产品或同一个行业的产品。例如,如果你做了一个新的环保产品,那么你可以找到类似的产品,或者做环保行业,建议他们加入你的产品。

如何找到它?网上搜索、询问朋友、面试、展览研究等,都是很好的方式。找到合适的合作目标,采访合作模式。

如果你对自己的供应商持乐观态度,你可能需要一些时间和精力与他们建立联系,因为你必须让他们知道你的优势,他们的订单很容易找到你的商品,如你的价格、质量、服务、支持等。

不一定只与一家制造商合作,有些制造商只能提供高端产品,所以有些客户想要便宜的产品,他们必须找到一家工厂来接受订单,基本上会有2-3家工厂同时合作,以确保足够的供应交货时间合适。所以即使有固定的工厂合作,如果你的优势足够明显,你仍然可以实现长期的合作。

你喜欢什么样的工厂?不仅是高质量的高端工厂,而且与他们的客户基础、目标市场、等级定位有关,详细讨论,以找到合作的机会。

在合作过程中,你必须自己充电。那时,你应该更加联系,耐心地对他们负责,认真回答问题。这不是让你教产品知识,而是让你学习他们与客户沟通的技巧。正如前面提到的,外贸最困难的事情是发展客户,与客户沟通,赢得客户。

此外,即出口,,出口,你也应该开始参与外贸圈,比如投资平台来帮助照顾,目的是建立自己的品牌,双方都是互利的。例如,参加行业展览,开始他们自己的知名度。当你找到这个过程时,你可以招聘经验丰富的业务经理来组建一个团队来进行外贸。

说实话,如果你以获取客户信息为目的合作,那么大多数都会失败,因为每个人都非常谨慎。而且,这是非常不道德的,在圈子里的名声很臭。最好互相帮助,寻求双赢的方式

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