独立站的优势是什么?

  • 2022/6/28 14:29:00

新冠病毒国内目前除了湖北,其他地方基本控制住了,每天新增人数都是个位数,甚至是0增加。目前全国大部分地区都开始组织复工复产了,之前被中断的供应链这次可以慢慢恢复了,客户下的订单不会因为工厂关门而无法确认交期了。

坏消息是目前疫情已经扩散到全球60多个国家了,像韩国、意大利、伊朗、法国这些国家,形势非常严峻,这些国家目前每天感染人数增加。意大利因为感染人数过多,已经开始封闭四分之一国土了。

世卫组织也把这次疫情由危险提高到高危了,很多国家的来往航班也给取消了。之前有些国家怀疑从中国邮寄过去的包裹包含病毒,不敢收货,不过世卫组织官方推特声明了,从中国收取包裹是没事的。

马克思主义哲学告诉我们,事物是一分为二的,矛盾双方在一定条件下是可以相互转化的,危机同时也是转化为机遇的。

那么这次疫情对于独立站卖家来讲,有哪些转机呢?我觉得这次疫情对独立站的转机就是加快独立站的布局,摆脱对亚马逊等B2C平台的过度依赖。

都有自己的独立站,老外是很注重品牌的,有自己的网站,而且网站浏览页面什么的都挺不错的,那么客户会认为,后期复购率也会很高。

和亚马逊等B2C平台不同,独立站毕竟是自家的根据地,你也可以根据你的产品风格随便装修你的网站,也不用担心害怕违规被平台罚款。你可以在这段时间打理好独立站增加官网的流量,增加更多的订单。

如果跨境电商行业有热搜榜,那独立站绝对是近两年最热门的话题之一。独立站之所以如此“吸睛”,除了建站技术层面的革新,降低了卖家的准入门槛之外,更多的还是因为江湖上流传着太多关于独立站卖家闷声发财的传说。

但与此同时也不得不承认,相对跨境电商平台而言,当前独立站的发展仍处于起步阶段,且无论是卖家的圈层,还是运营的玩法都相对封闭。以至于不少圈外人对独立站不甚了解,久久犹豫不敢轻易入圈。

到底要不要做独立站?

一直以来,业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论,有的企业坚决不做独立站,有的认为独立站即使亏本也要做。从目前来看,大部分跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低,很多占比甚至低于5%;当然也有做的不错,比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿,其中25.8亿是来自独立站平台,占比超过50%。

Shopify 是全球首屈一指的商务操作系统,致力于服务世界各地、各式各样的100万中小商户、大型零售贸易企业和国际知名品牌。最新数据显示,Shopify已经覆盖全球180个国家。

独立站和平台本身各有优劣,不过特殊时期,独立站优势明显,比如选品调整更灵活、排名、评分和广告自由度大等,比如美国本土上市的DTC品牌Glossier、Casper都有自己的独立站。“既要赚快钱,又要赚慢钱。”Super提到,卖货赚的是快钱,品牌赚的是慢钱,但是是“大钱”。除了能够通过广告投放快速获客带量外,独立站还能帮助卖家建立自己的品牌。

独立站的优势是什么?

相对于第三方平台,独立站的优势主要体现在以下几方面:

第一,塑造企业品牌

通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始,做开放平台后,其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。

第二,实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但是在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据价值。

第三,避免规则制约

自 ** 高,避免规则制约,由于平台是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

第四,降低成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

做独立站难不难?

说了独立站这么多好处,那独立站到底难不难做?

如果从技术层面来看,比如网站搭建,市场上已经有成熟的模块化系统,快速帮用户搭建好站点;比如BI系统,也可以通过购买获得,所以从技术层面来讲,建立一个独立站根本不难,当然如果说流量达到一定量级的话,是需要建立内部的技术团队来运维。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。

独立站的运营与第三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。但独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。

流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看,只要ROI高,那么流量成本的价格就低,反之亦然。

流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,要做好流量推广:

第一步是做好引流,引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流,再营销、DSP,SEO等等,但不同的流量来源,流量的“质量”也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

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