《疫情下,独立站是跨境电商的救命稻草》——“独立站”篇

  • 2022/6/27 14:29:00

“求人不如求己,现金流不是靠等出来的,是靠赚出来的!”

——易小白

疫情下,全球经济都受影响。不论是卖家,物流,电商,,当下最吃紧的都是现金流,没有之一

把现金流快速转起来,成了所有行业的首要任务

昨天,国内某垂直地区(做APP起家),问我:独立站怎么做?

我知道,独立站的春天来了

疫情下,独立站的优势是什么?

1、建站快

①独立站账户申请快:

Shopify、Shopline、Ueeshop 、Shopyy、WooCommerce、BigCommerce 、Magento

为了效率,这篇文章先不讲他们的区别。我毫无疑问我先推荐Shopify

②建站速度快:

只要是耐心+会搜索问题,1个下午可以搞定一个漂亮的Shopify独立站

③独立站插件让Shopify更高效:

几秒下载插件,可以解决,自动化客服,网站优惠活动运营,网站装饰。截止现在,共有1039个开发者,总计开发了1781个插件,34%是免费的,剩下的收费不等,但都不贵

2、可以掌握卖货的节奏

刚开始,没有复购的时候,卖货的速度可以由广告开启与否控制(这跟亚马逊的cpc有点类似)

3、不受平台规则限制

如果亚马逊商家没有货,要么设置为vacation模式(假期模式),要么硬着头皮卖,但亚马逊会因为“产品动销率低”或者“库存管理能力差”,降低店铺评级

但是Shopify在这方面基本上就是“三不管”,如果商品A断货,用户可以通过客服软件第一时间联系到你,并且只要你给一些折扣,很多人是愿意等的

4、回款快

亚马逊:绝大多数回款周期是14天

独立站:由于最近接入很多,所以各种时长都有,例如:PingPong,P卡,WF,连连,空中云汇,网易,Skyee

这些是我比较熟悉的,其中PingPong是我身边朋友用的最多的,费率不是最低的,回款1天左右,但是一直都是最稳定的,可以了解一下

还是那句话,每年因为费率省下几千块,但是整体效率大打折扣,是十分不明智的行为

5、营销方式多样

我把我用过的,给大家罗列一下:

①SNS社交媒体类:Facebook、Twitter、Instagram、Yahoo、Snapchat、Tiktok

②搜索引擎类:Google Ads

③红人带货:Famebit、Linkol

④众筹网站:In ** gogo、Kickstarter

⑤网络联盟Affiliate:ShareAsale

每种渠道机制不同,为了高效+风险低,我建议:Facebook、Ins和 网红先跑起来

理由:

①开Facebook户,仍然可以先投放,再给钱,可以缓解现金流

②上面的平台Famebit,CPS收费(卖一单,给一单的佣金),平台收取10%的佣金,理由同上

6、品类限制少

我们货物的品类受“谁”限制要明确

①物流(不能发)

②推广渠道(不能展示)

③当地文化(不能挑战)

④平台(不能欺骗)

独立站有一些很硬性的,例如FP就不可以,有的就连设计类似的都不可以,这个我尝试过,在Shopify上传商品的时候,就会有问题

今天我们讨论的是正经生意,所以这个风险相信大家都不会担心。但是负责任的说,相比平台,独立站的限制还是少很多的

7、商品展示多样化

独立站可以用视频+图片+故事+折扣展示商品。不论消费者在乎钱,还是买情怀,只要我们有审美和产出内容的能力,议价空间可是比平台高太多的

例如这个“环保主题的鞋子”

没错,95刀,就是这么环保而又有情怀

>allbirds.com/

如果你在健身领域有建树,那么这个牌子一定曾经在你的视野中划过过

它的故事是:给瘦子定制的健身装备

>gymshark.com/

这些都是Shopify做的网站。想知道更多,文章结尾有“授之以渔”

8、难以比价

这个我今天先不说,因为咱们讲的是,高效率快速建站,这些以后需要考虑的事情,我们以后再说

9、人员配置简单

独立站需要什么人员配置?

①懂基础代码或可钻研的人(后者更重要)x1

用于配置域名、shopify和FB数据的对接,谷歌分析和各个营销渠道的对接、埋点以及效果追踪

②独立操盘过Facebook账户的人x1

独立操盘过Facebook账户,当下看,这个人英语能力不会差,数据分析不会差,那就意味着,这个人一样可以去做网红的渠道,再提一次Famebit

③至于跟单x1、物流x1、客服x1等等,原来有,直接拿来用

以上的必要条件您要是盘算好了,接下来讲,需要做什么准备工作

1、盘点库存这些库存主要是独立站可以卖的,包括工厂正做的,在途的,海外仓的2、申请Shopify店铺网址给出,自行查看: >shopify.cn/ 多说一句,去年shopify推出了中文版,英语不好的卖家,可以放心了。包括客服的入口: >help.shopify.com/zh-CN/3、开营销账号,网上搜一下,很多,如果信得过我,我可以推荐几个我合作过的:木瓜移动和蓝瀚互动(印象中他们可以先投放,后付费+有经验的投手协助)不重要,结合您的情况,给出最适合的服务最重要。1-2个百分点返点的差距,请不要在乎,一定要效率最大化为主,第二次说了4、联系网红第三次提及Famebit了,Famebit快给我打钱!(开玩笑,我是纯推荐)

1、有这样一个网站,可以看到所有地区的shopify独立站的样子 >looooi.com/shopify-data/可以以国家、货币、价格等等你能想到的所有维度,去排序,然后查找2、Shopify插件安装方式及6大免费好用插件推荐(我结合我用过的还有别人写的,在网上找了很久,有一篇文章讲的很好) >jianshu.com/p/090dd736f679 >、我们之前联系过的网红名单(100个包括主页和邮箱)这个没办法在这给出,关注公众号,回复“网红”吧

独立站是个看似简单,但是过程中问题会层出不穷,各位卖家不要担心,如果没有解决所有问题的能力,可以记住一点,有问题找易小白,帮你对接一切性价比最高的资源

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