★★★亚马逊飞轮

  • 2022/6/17 16:57:00

亚马逊飞轮(A ** zon Flywheel)又称良性循环(The Virtuous Cycle)它描述了亚马逊第三方卖家可以用它来吸引流量到其商品详情页面的策略。

亚马逊从1994年的一家书店,发展到如今的规模,“罗马不是一天建成的”,想必其中有很多经验是值得我们借鉴的。

本文希望与您讨论亚马逊提高利润率的核心策略,以及如何将其应用于您的业务增长。

亚马逊飞轮是什么?

“飞轮效应(The Flywheel Effect)”首次由Jim Collins在《从优秀到卓越》一书中提到。

Jim Collins在了解了飞轮的工作原理后,产生了这个想法。飞轮是一种重量超过2000公斤的金属轮,用于蒸汽机车和拖拉机。它首先通过施加一定的力来旋转来移动。一旦开始滚动,放置在轮子外面的重量就会开始移动,并保持它不断移动。施加在上面的所有力都会使它在这个过程中旋转得越来越快。

受到启发,Jim Collins提出了相应的商业模式:开展业务涉及建立一领导和企业文化支持的训练有素的团队。

在此基础上,亚马逊飞轮又进行了改进。2001年,杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)在餐巾纸上画下图:

图源: >Medium.com

出乎意料的是,姐夫在纸巾上画了亚马逊的蓝图。根据计划,首先教每个亚马逊员工如何提供客户体验。然后,当这些员工开始接触产品时,他们会有流量访问亚马逊网站。然后,这将吸引其他卖家将他们的产品放在亚马逊上。最后,这增加了亚马逊的产品选择范围,并将这些产品带给客户,从而实现这个循环。

然后问题来了:

亚马逊使用什么样的客户体验,使其业务可持续发展?

Jeff Bezos战略的核心是产品价值。他们选择以更低、更具竞争力的价格吸引客户、卖家和品牌。

应用亚马逊飞轮原理的好处

亚马逊为什么要以更低的价格销售其产品?

原因很简单:顾客吃这个,他们更喜欢买这些产品。另一方面,它吸引了更多来自亚马逊网站的游客。在第三方卖家和品牌等竞争对手注意到这一点后,他们会问亚马逊是否可以在平台上销售产品。

这样,受益的亚马逊将能够以更低的价格销售更多的产品。与此同时,在亚马逊上销售的和产品也可以获得更多的流量和关注。这种互动无疑是双赢的。

因此,我们可以总结出,在您的业务中给您带来以下优势:

? 与竞争对手建立有意义的联系。

? 提高品牌知名度。

? 发展。

? 网站访客人数。

如何打造自己的飞轮?

看着亚马逊,你需要做什么?

1.寻找销售你产品的潜在市场

建立了强大的物流即服务(LaaS)框架。该框架的核心是您的企业是否有足够的仓库容量和稳定的库存管理系统。您还需要提高向客户发送产品的速度。如果你想投资于仓储和自动库存系统,考虑如何从这个框架中赚钱来支付这些费用。

2.定期监控产品性能

你需要了解产品的运行状况。可以通过以下几种方式:

? 让客户填写调查表

? 在你的网站/商店查看购买你产品的人数

? 投资营销活动收集反馈

? 研究你的主要竞争对手的产品性能

这不仅有助于你改善与潜在客户的关系,也有助于提高你的品牌形象和知名度。

3、将SEO应用于你的listing页面

搜索引擎优化(SEO)定义是增加你网站的流量,以提高某个页面在搜索引擎上的可见性和曝光率。你的目标是获得真正对你的产品感兴趣的有价值的流量。

下图是对128位SEO根据专家的调查结果,他们认为产品页面应该有这些内容,以便在各种搜索结果中更加可见:

图源:Moz

您可以将以下提示应用于您的网站,以满足上述指标:

? 简化你的网站域名

? 缩短网站内容中的标题和标题

? 整理网站内部链接

?在网站的元描述和产品描述中使用合适的关键字

? 正确创建robots.txt和XML网站地图

? 关注本地SEO

? 在社交媒体内容中应用正确的关键词

4.制定声誉管理策略

声誉管理是指如何管理或改变品牌的观点和意见。

可以通过五个步骤来完成:1)监控你的品牌和产品的文章、评论和其他内容;2)考虑你应该选择什么评论来回答;3)以克制和严格的方式回应负面评论;4)回馈那些对你和你的产品做出积极反应的人;5)测量你应用前四个步骤的效果和效率。

小结

亚马逊飞轮使亚马逊迅速发展成为一个成功的全球零售品牌,甚至,Jeff Bezos希望对你有所帮助。

立即行动,开启 Google 精准营销之旅

请联系您的营销顾问,获取定制报价单、客户案例及行业分析报告。

运营中心:
东莞 / 深圳 / 广州 / 上海 / 杭州 / 宁波 / 温州 / 西安 / 武汉

全国免费咨询热线: 0755-27908682

18664972870

与我联系