外贸独立站流量思维、做好独立站的九个核心重点

  • 2022/6/17 14:29:00

平台做久了,你可能不具备流量思维了,这是非常可怕的事情,并且与很多做平台卖家谈到独立站,第一反应,就是独立站没有解决流量问题,无法做。其实做平台的卖家也深知,平台也需要做广告,提高产品的分数,否则平台的流量也到不了你那里去。

上面说的是平台的风险,或许也有人会说,不是的,我平台卖的很好。是的,也有相当一部分卖家做的很不错,那这时不需要独立站了吗?也需要,比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流,这些都可以用到独立站。所以独立站不是可有可无的,而应该是跨境电商的必备工具。

一、自建站推广难

其实做任何事情都是讲究方法的,这点我相信大家多少都有自己的见解。做独立站也是一样的,需要根据产品和市场特点,进行合理分析选择推广运营方式,推敲一番你就会发现,它可利用的渠道实在是太多了,比如GoogleAds 广告投放、SEO自然排名、Google+、Blogger、YouTube、Facebook、论坛、红人等等,而且现在关于推广引流这块的培训会越来越多了,只要你肯投入,一定会取得不错的收获。另外这里特别建议,整个推广运营不要外包出去,也不要随手就甩给某个部门或者员工去做,流量关系企业的发展和存在,所以跨境电商乃至互联网整个行业,都是创始人主导型。

二、给做独立站的一些建议

1、网站设计

外贸网站在设计方面实际上是与一般国内的品牌网站所不同的,因为外贸独立站的受众是海外用户,因此要考虑到中西方审美的差异,在设计上需更加倾向于西方人的审美和浏览习惯。

(1)网页要简洁,页面中的文字和图片不要太多,这样页面会呈现更强的层次感,让访客的视线更容易集中在页面中主推的重要内容上面。

(3)页面中少放琐碎的修饰性元素,需要的地方尽量用颜色块作修饰,这样页面会更有整体感。

(2)要注意图文混排少、文字描述紧凑、图片展示集中,根据访客在视觉上的心理和生理特点,确定各种视觉构成元素之间的视觉关系和浏览秩序。

2、产品页介绍

产品外文翻译一定要规范、专业术语一定要准确,符合国外网民的语法习惯,必要的时候你可以多参考一下目标受众国家的母语网站,多阅读一下他们网站中的文字你会有很大收获,千万不要随便找朋友翻译出中国式英语,更不能用翻译工具随便翻译一下了事。这样只能白白丢失客户并且损害企业自己的形象。

3、选品建议

你卖出的所有东西都是满足用户需求的解决方案,这是寻求更多营销机会的第一步,如果你关注的不再是卖出产品和服务,而是解决方案时,那你会很容易的找到你的潜在客户。

用户从你那里购买的是可以满足他们需求的解决方案。你的产品和服务本身并不是解决方案,它们只是达到某个目的方法。不管买什么,用户真正想买的并不是产品本身,而是这件产品带给用户的效益。

所以很明显,你在销售产品的时候,你要更突出产品对于用户的需求点,针对用户的需求来优化,这点非常重要!

4、关注自建站的复购率

对网站的流量和营销效果作出分析。最基本的指标大家都比较熟悉了,比如PV、UV、跳出率、停留时间、渠道来源。另外还有一些高级的指标,比如追踪用户的行为记录,比如要能记录到每个用户从哪里来的,还有在网站上看了哪些页面,每个页面看了多久等等。通过这些指标,我们可以了解到网站的浏览体验是否良好,我们的产品是否有吸引力,我们的客户是什么样的特征,他们对什么产品更感兴趣,进而可以指导我们去不断的优化网站内容,对有兴趣的客户进行针对性的跟进和营销。自建站的价值更多的在于,这个是属于客户(卖家)自己的资产。那么,资产的长期持续增值我个人认为是非常重要的,所以关注自建站的复购率和品牌价值是给卖家的建议。

5、规整排版

响应式网站是当前外贸独立站制作必备,毕竟现在用智能手机浏览企业网站的用户数量不在少数,国外网民大概有50%左右是用移动设备浏览企业网站,原来老的PC网站网页在用手机浏览的时候会有非常糟糕的用户体验。

6、引流不能盲目

卖家们在为独立站引流时,一定要做好时间和成本预算,根据独立站规模、目标受众选择最适合的引流渠道和方式。引流看的不仅仅是流量,实现盈利目标的引流才是众望所归。无论第三方平台还是独立站,流量都是获取客源的基础,在流量为王的时代,有流量才有可能带来转化,也可以说,流量就是流水保障的前提。

7、兼容多种支付方式

最好是能够兼容多种支付方式,比如我们在使用PayPal跟信用卡收款通道的时候,最好是还能提高电汇的支付方式等,因为这样能利于提高给消费者多种选择,以及还能避免某种支付方式出现问题,还能转换其他的支付方式支付。

8、使用国际邮箱

切记要使用企业邮箱与国外客户联系,一个很专业的企业网站联系方式中留一个163或者QQ免费邮箱,国外客户一定会怀疑你的实力进而产生不信任感。而且国内的免费邮件服务器因垃圾邮件问题,ip地址经常被国外屏蔽,致使发往海外的邮件常被退回或收不到,这会严重影响正常的外贸业务往来。

9、展示社交账号

比如Facebook、Twitter、LinkedIn等图标放在页眉或者页脚的显著位置,客户可以通过你的社交媒体、产品或服务的客户评论,产生更大的信任度。

一个外贸企业想要有长远的发展,外贸独立站是必不可少的,因为在亚马逊等销售平台上你只是个卖货的,只有独立站才有沉淀。随着建站技术的发展,现在较低的成本就能建好一个独立站。无论做什么事,你都要有自己的目标和规划,不能别人怎么做,你就照着怎么做。

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