独立站引流之道

  • 2022/6/10 1:27:00

一个运营好的独立站,流量来源量一定是做的不错的,相信很多独立站卖家都有一个痛点,就是不知道网站如何推广引流,那接下就和小编一起来探讨下。

一、搜索引擎引流

下面我们先来谈谈搜索引擎推广引流方法,可以分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。

1、SEO优化推广:即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好,首选得把自己的网站内部优化好。然后利用google 分析工具,了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词,最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒,让网站在搜索引擎中有更多的收录;通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

2、SEM付费推广:即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。

优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用:按点击付费

效果:时间段、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。

二、社交引流

社交平台引流也是外贸推广最常见,也是最常用的方法之一。

1、Facebook:是美国的一个在线社交网络服务网站,2017年8月数据显示Facebook月活跃用户数量已经接近18亿,每天被发送出去的消息数量高达130亿条,移动端广告占比FB收入的80%,可见FB的流量大部分都是来自手机用户,如果你打算做FB广告,网站一定要支持手机端。

Facebook针对广告的收费方式主要分为两种,一种是按CPM(cost per 1000 impressions),即千人展示成本收费,例如,若CPM价钱为1美元,那么广告主的广告每展示一千次,就需要交1美元的广告费。

另一种收费方式是CPC(cost per click),广告主按用户的每一次点击付费,Facebook所定义的点击还包括一些互动方式,比如赞、评论或分享等。除了这两种,部分广告也可以按CPA(Cost per action)付费,即实际的转化效果,比如使用了某个优惠券或者应用下载等,但这种计费方式的要求比较高,使用范围非常小。

从广告主的投放经验分享来看,大部分推荐使用CPM计费。虽然CPC听上去更划算,但从最后的转化效果和投放成本来看,广告主发现CPM的成本更低,而转化效果并不比使用CPC方式差。

桑德伯格也指出,移动互联网时代,用户面临多终端的使用环境,过于强调点击的广告并不符合行业趋势。一些Facebook广告主发现,90%对用户行为产生影响的广告来自于那些看了但没有点击的广告。不同于PC时代基于cookie的广告,移动时代的用户使用多台设备,消费行为也出现线上线下融合趋势,因此广告的追踪效果也需要发生变化。

2、Twitte:是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站,Twitter月活跃用户4.10亿,每天发布超过5亿条微博。

3、linkedIn:是美国一家职业社交网站,linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。

4、Pinterest:是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片,例如事件、兴趣和爱好。

5、YouTube:是目前世界上最大的视频网站,对于SNS推广而言,YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。

利用社交平台,我们怎么做才能引流呢?

· 聚集粉丝,建群也好,专页也罢都是首先要把粉丝建立起来

· 社交管理

· 社交运营(优化,分享,活动等等)

· 社交上必要的付费广告

社交上一旦你拥有粉丝,拥有运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。

三、第三方平台引流

说到平台引流,有些客户会问,从事外贸到底是建平台站好还是建独立站好?其实这个问题我想说两个都做最好。以品牌为核心,独立站和平台站相互结合,优势互补打造自己的品牌销售渠道,平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,有一定的用户积累,因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用:打造品牌,宣传品牌,沉淀数据,监控数据

从平台引流到独立站:平台的流量,通过客服引导,客户搜索关键词,发货带卡片等方式把流量沉淀到独立站。

四、其他方式引流

1、邮件营销:

优点:价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点:易称之为“垃圾邮件”、如果内容不够好效果不明显、有抗拒心理

2、博客内容营销

现在的品牌都是需要讲故事,博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档,对写作水平要求较高。

3、利用各社交网络红人

红人的力量不用我多说了。借助别人的力量来为你做事,红人具有权威度和可信度,他给你的一个链接,能直接的给的博客带来巨大的流量和口碑。

红人是一个巨大的资源,你必须和他们建立好关系,以便长久使用。这里也给大家介绍几款找红人的工具Followerwonk,Wefollow,和Topsy等。

4、国外论坛

收集与产品相关的各大论坛网站进行宣传

如户外、无人机、婚纱等等论坛

5、展会

需要大量费用,但效果肯定也是非常好的。

如广交会这种大型的展会等等。

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