谷歌SEM广告 PK 谷歌SEO优化:哪个效果好?

  • 2022/6/2 6:58:00

很多刚开始做外贸推广的企业主,

可能听说过谷歌搜索引擎的SEO或者SEM,

但是却不是很明白这两者的差别。

WP花园在为国内优质外贸企业工厂主建设WordPress营销型B2B和零售B2C网站的时候,

往往会遇到客户问如下问题:

谷歌SEM好不好?谷歌SEO是什么?谷歌SEM和SEO哪个有效果?有流量就能带来询盘吗?SEO多久有效果?SEM广告投放贵不贵?

WP花园将在这篇文章中梳理和解答所有外贸企业在SEO和SEM方面常见的基础问题。

做好小笔记,开始上课了!

网站流量如何获取

如果你搭建了一个外贸营销型网站,

兴致勃勃地编辑好产品,介绍信息,

做好网站的域名DNS解析。

花了大力气,将网站正式上线之后,

就满心期待地以为会有客户主动找上门。

但是等了几个月之后,发现网站根本没有任何流量!

更不用说会有海外客户在网站上提交询盘咨询业务了。

上述场景是不是很熟悉?每天都发生在很多大大小小的外贸企业主身上。

99%的人都懂得需要做个网站来开始外贸业务,但是只有那1%的人懂得如何获取流量。

WP花园有着多年外贸营销推广的经验,我们使用WordPress程序帮助客户建设优质的外贸营销型网站,并且提升网站在谷歌上的SEO自然排名。

在这个过程中,我们总结出2种最常用的搜索引擎流量获取方式:

SEM投放关键字广告(绿色部分):见效快,费用高,风险高SEO自然排名提升(蓝色部分):见效慢,成本低,风险低

再说得简单一点,

SEM就是花钱买流量,谁有钱谁就能抢占市场。

SEO是品牌建设,用各种精心策划的文案、图片、视频等等方式,帮助客户缓慢稳定地建设国际品牌知名度。

谷歌SEM关键字广告

在百度百科上,关于SEM的解释如下:

搜索引擎营销:英文Search Engine Marketing ,我们通常简称为“SEM”。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广,让用客服进行交流、了解,实现交易。SEM搜索引擎营销的优点

很多做外贸的朋友们,

当自己的网站正式上线后,

第一件事情就是开设谷歌广告账户,

并且投放谷歌关键字广告。

很多人都是这么操作的,也非常受到大家欢迎。

毕竟在谷歌上花钱买您自己产品的关键字排名,

确实能在短时间内获得流量和排名!

总的来说,通过多年的外贸营销经验,

我们WP花园发现SEM搜索引擎广告有以下优点:

广告见效快

这个是很多人投放谷歌关键字广告的主要原因!

一旦投放了谷歌搜索引擎的SEM关键字广告,您的网站将会在短时间内获得大量的流量!

如果广告关键字规划的好,

加上一个设计的不错的landing page着陆页,

那么将会有很高的转化率!

有些企业主在投放了几百元的广告之后,

就能开始获得海外客户的询单了!

用户精准

作为一个有经验的谷歌广告规划师,

WP花园的团队帮助客户投放Google广告的时候,

可以选择产品的关键字、客户来源国家和城市、投放时段等等信息。

如果在开设广告账户的时候,

认真学习后台,做好市场调研,

将会能在正式投放广告的时候,

获得大量精准的来自谷歌的网站访客。

方便做AB对照

任何形式的市场推广营销活动,

都没有人能100%保证任何数据或者流量方面的效果。

所以作为专业的市场营销推广团队,

WP花园一直致力于寻找ROI投资回报率高(效果时间短、客户流量高)的推广渠道。

为了寻求有效的推广渠道,

我们要创建不同的广告组来进行效果对照,

选择高投资回报率高的渠道,

然后删除转化率低的广告组。

通过使用多个不同广告组的效果对照,

我们能够在短时间内发现最优质的推广渠道。

SEM付费广告的缺点

如果你在几年前,

就做好一个WordPress外贸营销型网站,

然后立刻开设好谷歌广告账户,

投放关键字广告,

您很可能马上就能取得不错的效果。

因为那个时期,同行竞争少,关键字广告价格也不贵,所以为自己的网站投放Google关键字广告是很多外贸人员的主要引流方式。

不过随着市场竞争越来越激烈,

每年都有新的同行加入到关键字广告的行列中来,

导致Google关键字广告开始出现很多缺点了,

我们帮大家梳理一下常见的Google SEM弊端:

Google广告价格高昂

早在几年前,在常见的PPC(PAY PER CLICK按点击付费)一个关键字可能几毛钱一次点击,

每天花费几十元就能获得很多流量。

可是现在不行了,

有很多外贸企业主向我们反映,

谷歌关键字的单次点击费用越来越高,

甚至几十块一次点击了!

这是我们帮助一个客户做的谷歌关键字广告后台,

可以看到,

每次点击价格将近20-40人民币不等

如果想要让网站每天获取100个访客,

您将需要花费40x100=4000人民币每天!

但是我们WP花园通过不断优化SEO的情况下,

帮助客户的网站每日流量稳定在200-300IP,省下了大量的广告费。

具体如何做谷歌SEO优化,

我们将在后续的文章中慢慢介绍。

没有流量剩余

谷歌SEM关键字广告的另外一个显著缺点就是,

你花钱就有流量,不花钱就没有流量!

这个就造成了一个比较尴尬的情况,

万一哪天忘记往谷歌广告账户充值了,

就立刻没有任何流量和询盘了!

所以稍后我们介绍的SEO方法,

就能在不花钱的情况下,

仍旧获得源源不断的流量。

前提是你的网站不要掉线!

使用siteground海外服务器,比较能够保证网站长期在线不奔溃。

客户忠诚度不够

SEM之所以能够短时间内吸引大量访客,

是因为谷歌将你的网站放到了靠前的位置。

潜在买家在搜索某些关键字的时候,比较容易点击靠前的结果。

那么如果你不投放广告了,

客户找不到你,也就不会再继续和你商业询价。

只有通过长期的品牌建设,

打造国际品牌知名度,

才能在不花钱的情况下,让客户主动找到你。

可惜这个过程非常漫长而且需要投入大量精力。

客户覆盖面有限

Google关键字广告的设置数量虽然没有上限,

但是很多不是很熟悉谷歌关键字后台操作和广告规划的朋友,

在开启谷歌关键字广告推广的时候,

往往只会设置几十个关键字而已。

WP花园的谷歌关键字规划团队,还会用一些Google长尾关键字挖掘工具,为合作客户大量挖掘优质的关键字。

即便如此,

通过广告投放的关键字数量毕竟有限,

能够覆盖到的潜在客户也就不多。

相比SEO能够慢慢优化和挖掘新的长尾关键字,

覆盖范围广,目标客户精准。

很多关键字可能作为外贸企业主都不曾想到他们的价值。

什么是谷歌SEO自然排名

百度百科上的解释,SEO(Search Engine Optimization):汉译为搜索引擎优化。是一种方式:利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位,获得品牌收益。很大程度上是网站经营者的一种商业行为,的排名前移。

SEO搜索引擎优化的好处

不是所有做外贸的朋友都能立刻拿出几万块来做谷歌关键字广告的。

有一些外贸从业者其实已经开通了阿里巴巴、速卖通或者亚马逊等第三方平台,网站对于他们来说并不是唯一的获客渠道,也不急着立刻就能通过新建的网站上获得流量和订单,但是却也希望网站仍然能够慢慢获取流量。

这样关注长或者工厂主,

就合适采用SEO的方式来进行缓慢且稳定的品牌建设。

这里WP花园为大家列出一些SEO优化的常见利好:

SEO流量稳定且上升

做好谷歌搜索引擎优化之后,前期流量非常慢,但是越到后期越多流量。

和SEM广告投放不一样,若干年之后,即便不投广告,也能稳定获取精准流量。

当然,你要保证自己的网站不要经常掉线或者打不开。

采用WordPress程序、正版主题和插件,

结合siteground海外高速服务器,

就能保证您的外贸营销型站点长期稳定在线。

这是我们帮助客户优化过SEO的外贸营销型网站,3天内获得询单的后台记录。

所以呀,

保证了网站稳定访问之后,

通过谷歌SEO优化能够给你源源不断带来国外客户订单。

流量提升无需增加费用

和谷歌的SEM付费广告“花多少钱,

得多少流量”的模式不一样,

通过SEO优化带来的流量,

不需要额外为这些流量付费!

从长期角度来看,

流量都会缓慢增加的。

只要在网站建设的开始阶段,

做好SEO部署和定期检查和优化网站内容,

就能在几个月之后,慢慢提升每日网站流量访客。

这个是我们一个站点过去几个月流量提升状况:

可以看到,

过去12个月中,

流量都是呈现稳步提升状况。

在这个过程中,

客户也收获了很多询单和成交了几十万的单子了:

所以做好谷歌的SEO优化,

能带来的效果,

从长期来看,不亚于SEM付费广告。

SEO让客户信任度更高

外国人在使用Google查询资料的时候,

往往也是能够分得清哪些是广告、

哪些结果是自然排名。

因为外国人的互联网用户非常依赖谷歌,

所以他们知道广告的结果往往带有浓厚的商业目的,

而自然排名的结果,是经过谷歌的复杂算法推荐出来的权威排名。

可以看到,我们WP花园为客户做的硬度计批发商城,就在自然排名版块获得了第一名的好成绩!

这个是我们合作的工厂客户本身自身质量过硬,加上我们技艺精湛的SEO优化技术相互配合得到的结果。

外国潜在买家,

就会比较相信谷歌自然排名推荐的商家,

因为谷歌是一家‘不作恶’,所以推荐的网站也是比较靠谱的,容易获得潜在客户的信任感。

SEO关键字没有上限

这个优点相比于SEM的有限关键字数量来说,

真的很吸引人。

一个经过SEO优化的网站,

会随着内容的积累,

慢慢提升很多意想不到的长尾关键字排名。

我们举一个例子来解释这种情况。

ALPPM是一个专门批发塑料包装盒的电商平台,我们一开始主攻的关键字是clear PVC box,这个算是包装行业中一个比较热门且竞争度非常激烈的关键字了。

后来经过观察后台的数据,我们发现假发的塑料包装盒比较有市场,于是通过之前在网站上发布的一篇关于wig packaging box的文章,在谷歌上获取了较高的排名:

结果,SEO给我们带了一些真实的海外客户要采购假发包装盒wig box的询单:

这就是SEO的力量!

你永远不知道,

会是哪一个经过SEO优化过的页面帮你带来的客户!

SEO成本低

相比每个月要投入几万元谷歌关键字广告来说,

做好一个网站的SEO成本其实没有那么高,

一年下来可能也就几万块可以优化到不错的效果,

而且投入产品比较有保障,数据也清晰明了。

很多人在投放了谷歌关键字广告SEM后,

糊里糊涂就烧了几万块钱,

也不知道具体效果在哪里,钱就不见了。

谷歌SEO的缺点

当然,

我们不能把SEO当做救命稻草,认为做好SEO就能解决所有问题。

其实谷歌SEO确实是一个非常强大的武器,

但是不是很多人都懂得优化SEO或者有耐心做好SEO。

WP花园建设海外营销网站的是,

发现这些客户之前的老网站,

往往存在严重的SEO问题。

经过询问后,不是这些客户不懂得SEO的好处和重要性,而且他们根本不懂得如何开始优化网站的SEO。

这里我们整理出一些大家关于优化SEO过程中经常遇到的问题和烦恼。

SEO优化难度大

谷歌的付费广告SEM不一样,很多人即便想要优化自己网站的SEO,也不懂的从何下手。

基于这种一知半解的心态,很多外贸忽悠,

保证一些流量和排名效果,但是到头来还是发现花了钱没有任何询盘。

需要投入大量精力和成本

虽然从长期来看,做好网站的SEO确实比单纯只投放广告省钱,但是这不意味着优化网站SEO是便宜或者免费的。想要优化一个网站的SEO排名,往往需要以下方面的重视:

技术方面:有良好的网站代码和服务器设计方面:精美的网站样式,吸引客户文案方面:优质的产品描述和软文撰写数据运维:挖掘关键字,分析网站流量数据

一或者工厂,

是没有经费雇佣上升各个领域都精通的人才的。

,可能连第一步都做不好:网站经常打不开。

基于这一点,

WP花园为客户提供一站式谷歌SEO优化服务方案,

能够帮助客户用最低的成本投入,

享受到最多的人才服务,

获得最好的SEO排名效果。

SEO排名见效慢

这几乎是所有人不做谷歌SEO的主要原因。

现在大多数人往往都急功近利,

以为今天做好了一个网站,明天就能立刻获取一大堆客户询盘。

很可惜,这是不现实的。

谷歌不会无缘无故给一个新的网站靠前的排名。谷歌会担心您刚上线的网站是否够权威、是否是非法站点、是否只是骗取流量的垃圾站。经过几个月考核以后,谷歌才会慢慢提升你的网站排名和权重。

但是好多企业主,

就希望短时间内获得高排名。

这种情况下,

我们建议客户谷歌SEM广告结合谷歌SEO优化一起做,相辅相成。

但是,并不是所有新的网站,要几个月后才有流量。

我们WP花园自营的一个医疗器械出口商城平台,

在上线不到一个月的情况下,也开始收获了客户在网站上提交的询盘:

这个对我们来说是一个非常大的惊喜!

WP花园的结语

在这篇文章中,

我们已经很深入地分析了谷歌SEO自然排名和SEM广告之间的差别和优劣对比了。

希望能给准备要做外贸网站的朋友一些启发和灵感。

我们建议做外贸的朋友这样操作:

用WordPress来做一个优质的外贸营销型网站用谷歌SEM付费广告获取短期内的流量用谷歌SEO关键字优化排名,获取长期流量在YouTube上发布一些产品相关视频在SNS社交平台上经常更新企业动态

通过多种不同的渠道,尽可能为自己的网站引流。

认真学习,认真操作,

祝你早日获得海外订单!

立即行动,开启 Google 精准营销之旅

请联系您的营销顾问,获取定制报价单、客户案例及行业分析报告。

运营中心:
东莞 / 深圳 / 广州 / 上海 / 杭州 / 宁波 / 温州 / 西安 / 武汉

全国免费咨询热线: 0755-27908682

18664972870

与我联系