聊一聊Shopify

  • 2022/5/24 8:44:00

今天想的产品,叫做Shopify。他是一款面向商家建立个人电商网站的工具型产品。如果找一款国内产品来对标的话,相对接近的是有赞和微盟,但市值是他们的20多倍。而且这款产品形成了自己独立的生态,非常有意思。

对于欧美国家,独立站的接受度比国内要高很多。国内市场的电商占有份额及其头部集中,据18年国金证券的报告数据,中美电商市场份额来看,中国前10名的电商网站占市场份额87%,而美国前10名的电商网站才占70%。

那为啥海外能有这么大的独立站生存空间呢?个人觉得核心是两个原因:

基础设施

国外的Martech(数字化营销)一直比国内发达,国外的邮件营销打开率可达到30%,而国内的邮件打开率只有大概0.2%(受益于海外严格的邮件通知政策)。使得国外做所谓的私域运营有了相应的可能。另外数据科学的基础设施(典型如GA,真的很强大的网站分析软件)也普遍较好,优化网站迭代非常便利。

电商平台的Take Rate

由于电商平台发展较久,较多商户难以承受平台愈加高涨的Take Rate。亚马逊的平均货币化率:13%~15%Wish:15~20%Ebay:11~12%沃尔玛:12~15%而如果选择自建站,基本除了支付通道的1~2%左右的交易费用以外不会有其他的Take Rate。

Shopify的Dropshipping 生态

Shopify作为比较知名的建站工具平台,去年从一百多亿美金的市值,涨到了现在的1000多亿美金,其增长速度也能看出独立站的市场有多大。而Shopify的高速增长,还是因为大大降低了开店经营电商的门槛与成本。他们平台在大力发展Dropshipping模式的电商经营,简单来说即是一件代发。对于大部分首次开店的人来说,自己采购货品进行仓储的话成本很高,也加大了资金的风险。而一件代发则是最适合刚开始开店的新手玩家。而Shopify也形成了这么一套生态。打法叫做 Facebook+Oberlo+Aliexpress.

Facebook:欧美玩家,主要通过Facebook,YouTube等各类社交渠道引流获客,进入自己的Shopify独立站,在独立站内根据自己的导购设计促成转化,Shopify这里还会有加购未下单的邮件等节点营销功能支持。

Oberlo:这是一款Shopify应用市场的插件,本质是一款ERP。跟传统ERP不同的是,他带有解决供应链的选品能力,他提供了针对Aliexpress的商品选品和数据服务,可以将选好的商品一键上货至自己的Shopify店铺,并做了大量的同步功能,包括库存,上下架,定价公式等。对于卖家来说,非常高效便捷的就解决了自己的库存问题,无后顾之忧。对于订单模块,Oberlo会同步通过Oberlo上货商品的相关订单,在Oberlo中一键在AE完成相关下单操作(同步用户的地址信息等到AE中),生态中的其他插件还有批量勾选订单,一次性支付的功能,对于卖家来说代下单操作也变得十分高效。

Aliexpress: 大家都选择AE上的商品进行一件代发核心还是因为中国的商品便宜&丰富,对于欧美的卖家来说有着足够的加价空间。而对于Aliexpress来说,也乐得去开放自己的API给到这些Shopify的生态插件,毕竟相当于有着大量长尾的卖家通过Shopify一件代发帮Aliexpress走着原始GMV量。

没有这套组合前,卖家也能做一件代发,但是成本非常高,需要自己手动将AE上的商品自己 ** 各种信息,一个个上货。来了订单,又要自己人肉跑到AE去一个个填写信息,手动代下单发货,而当商品原信息的变化时,卖家很难及时知道并更新自己Shopify店铺内商品的信息。

聊完Shopify的dropshipping生态,最后再提一下 Oberlo仅仅是Shopify应用市场中的其中一款应用。Shopify中的应用生态建设及其成熟,围绕电商环节的各个环节都有着针对Shopify经营的大量效率利器,Shopify内已经形成了卖家,买家,开放平台服务商的多边平台效应,相信未来还会持续向好发展。

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