外贸新手须知,外贸采购商查询

  • 2022/5/21 10:53:00

或外贸工厂

两者的不同之处在于,工厂直接生产出口产品,主要分布在偏远的郊区;正在寻找工厂来接货和再出口,其中大部分位于城市的繁荣地区。 建议外贸新人先到工厂,因为工厂的产品价格具有定单率高、生存压力低的优点,不妨到工厂熟悉外贸流程,缓解转轨压力,经过一定的经验后再考虑。

外贸工业的发展前景

虽然近年来外贸行业不景气,但许多外贸企业的利润还在提高,只要选择一个好的产品,发展前景还是很好的。

开拓外贸市场的前几个月,积极工作但不必急于求成。外贸是个系统工程,除了价格最重要外,其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单:报价格,客户接受就签合同。即使找到了有意向的客户,客户也需要时间来了解你,观察你,以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货,并提交单证。你不但要学习外贸,更要熟悉产品知识以便回答客户询问,增加客户对你的信心。

学习外贸的好方法是以单证为中心和关键点,用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式,把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本,存底备查。对于工厂来说,产品类别相对固定,出口程序大同小异,做过一次单证,以后照搬就是。特别是信用证,五花八门,来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话,选择有代表性的存档。碰到特殊条款,记录处理方式,积累经验。

熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品,客户就越尊重你,讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间,请教车间主任和老技术工人,条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系,更重要的是获悉一些书本上没有的东西。了解产品的生产过程,容易偷工减料的环节、主要原料、原料的来源产地、原料的品质和因此造成的成品品质差异,品质检测的方法、技术参数、常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成、水电人工包装等的均摊核算。这样,将来就可以自己估算产品价格,对价格底线心中有数。

外贸采购商查询

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