企业为什么要做外贸?外贸订单怎么来?外贸客户怎么找?

  • 2022/5/7 7:07:00

疫情之下,中国对外出口、跨境电商的增长成为我国外贸逆势增长的新标注。前三季度,我国外贸出口总值12.71万亿元人民币,比去年同期增长1.8%,另外测算显示,中国跨境电商零售出口整体规模已超过1万亿元,2020年全球跨境电商交易规模有望达到12.7万亿元,今后仍将维持高速增长。

那么此刻问题就来了,大家都知道外贸好做,但是应该怎么做?客户应该怎么找?订单怎么来?外贸会比内销好做吗?

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企业为什么要做外贸?

一、国家政策扶持

一带一路政策。从全球经济贸易化来看,企业都在跟随国家提倡的一带一路政策。一带一路国家贸易往来不断增强,提前布局外贸的企业将占得先机。

稳外贸政策。今年,商务部、海关总署等相关部门同各级政府多措并举,加码稳外贸政策促进“双循环”,全力帮助外贸、外资企业渡过难关,积极保障复工复产。

中国加入全球最大自贸区RCEP。2020年,中国加入全球最大自贸协定RCEP协议。其成员包括16个政党,10个东盟国家,中国,日本,韩国,澳大利亚和新西兰等。这是目前全球涵盖人口最多、经济总量最大、贸易额最多的自贸协定。

二、内销压力

国内竞争压力大,获客成本高,很多企业都感觉到现在的生意不比以前好做,钱也不比以前好赚了。这时候去转外发展,走向国际市场,有利于和国际上的同行学习他们的工艺流程,细节等方面,有利于自身工厂的改变。

另一方面,在国内发展得好的企业不满于现状,想要品牌出海,提升自身的国际品牌影响力。

三、做外贸不会影响内销,反而会助长

两条腿跑路肯定可以跑的更快。

做外贸其实并不会影响企业做内销。做外贸,不需要企业和内销一样投入大量的人力物力,只需要把关好产品质量等。与此同时,内贸积累下来的良好品牌形象及优质的生产和管理经验,也会让企业的内销业务比其他内销同行更领先一步占领市场。

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外贸应该怎么做?

下面我们针对内销工厂怎么做外贸的问题,进行重点分析:

如果你调研一下周围做外贸的工厂,会发现一种情况:很多现在自己做外贸的工厂,都是从先接外贸订单开始的。总的来说,做外贸有3种方式:

1)自己直接做外贸

2)招聘外贸团队

2)合作,后期再考虑自己做。

所以,最好先分析自己的产品和自身情况,更适合哪种方式。

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一、产品

绝并不是什么产品都做,什么客户的询盘都接。都有自己的主打产品。因为吃透一个产品的市场和各方面专业知识,并不是件容易的事。而如果不了解这个产品,外贸很难做。

二、做外贸要准备的东西

如果你懂外贸和英语,那就不多说了,内行人都知道怎么做。基本需要的能力说一下:,办理进出口权,开人账户,找货代合作商,开网站、企业邮箱。

另外,B2B平台投资、广告投资、购买排名、YouTube等平台购买,etc. 这些量力而行,有钱的话就都用上,没资金的话就先用着免费的。毕竟做外贸最主要还是靠自己开发客户,单纯等询盘的方式并不靠谱。

三、怎么寻找客户

如果你自己没做过外贸,不了解流程和客户开发,英语也不达标,那么你也可以先合作。和开展业务是最简单的,快的话一个月就能全部搞定。难的是开发客户和拿到订单,这是个漫长、耗费时间金钱精力的过程,很多很多人在这个过程中放弃外贸,并且从此不再接触外贸。并不是懂得外贸流程就可以开展外贸,外贸流程就那么几项。拿下客户才是最难的。

外贸客户不是本来就有的,也不是客户主动找上门来的。除了少数部分,极少极少的部分是朋友推荐或者老客户介绍,其他全部都是一个一个地开发来的。

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除了自主发展外贸,工厂还有以下几个途径可以接到订单:

①平台。比如开建阿里巴巴国际站、亚马逊店铺,很多海外采购商都会在上面找货源。

②展会。国内外都有很多行业展会,可以通过展会寻找有意向的采购商。外贸政策还有补贴发放。

③营销推广。适当投入广告推广费用,能够打响产品的品牌知名度,提高订单量。比如关键词定位和推广。

④海关数据开发。海关数据并非仅仅用于开发客户,对于客户群的调查分析,同样效果显著。

外贸会越来越壮大,不会越来越难,也不会不受支持的。如果你想更深入的了解外贸市场,了解如何做外贸, 欢迎一起探讨交流。

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