“浙江造”竹制床上用品在美国走俏,DTC品牌Ettitude异军突起

  • 2022/3/10 11:33:00

居家隔离后,大部分人花在床上的时间更多了,如何躺得更舒服成了头等大事。因此,随着全球疫情导致众多零售商陷入关闭潮之际,床上用品行业依旧坚挺着。

据ISPA(国际睡眠产品协会)发布的第一季度床上用品市场报告显示,该行业在今年年初迎来开门红,第一季度市场总量增长了1.7%。

一家来自墨尔本的床上用品DTC品牌Ettitude,也正享受着这波红利,“在大流行期间,由于人们将注意力集中在自己的房屋上,我们品牌的销售情况良好。特别是在四月份的时候,人们开始寻求锁定期间更舒适的宅家方式。”Ettitude的创始人Phoebe Yu说道。

图片来源:Techcrunch

因此,即使在经济形势严峻的情形下,床上用品和睡衣销量的上升仍旧吸引了投资者的押注。近日,Ettitude就宣布在美国完成了160万美元(合254万美元)的种子轮融资,这使得其在经济衰退的大环境下能够持续经营。

除了疫情的推动以外,Ettitude最大的优势还在于以竹纤维制造可持续的床上用品和睡衣,在注重环保的消费浪潮推动下,该品牌迅速生根发芽,自2014年开业以来,Ettitude从澳大利亚拓展到美国市场,获得了新投资,并在18个月内将其刚刚起步的美国业务增长了10倍。

据悉,该品牌是由澳大利亚墨尔本本地人Phoebe Yu和连续创业家Kat Dey共同创立,在创立品牌之前,Phoebe Yu作为一名出口商,帮助连锁店在中国采购纺织品,而当时她也是第一次听说采用竹纤维来制作床上用品。

图片来源:Techcrunch

据Yu介绍,这种纺织品来自中国“纺织强省”浙江的一家工厂,采用无毒溶剂和循环水系统制造,竹子每英亩的纤维产量比棉花高约10倍,所需的水分却不到10%。品牌声称,目前已获得有机认证,而且采用的闭环系统,可大幅减少所需的水量。

最初,Yu是在墨尔本当地销售Ettitude的竹纤维床上用品,当看到订单在美国开始增加时,她才将业务逐渐拓展到美国。然而,当时Yu意识到要在美国这个庞大的市场占据一席之地,还缺乏一个有品牌经验的联合创始人,因此有了Kat Dey的加入,这个拥有丰富零售背景的连续创业者,刚好在2017TryTheWorld卖给EarthBox,在物色下一个项目的他正好遇见了Ettitude。

从那时起,两位联合创始人开始领导在美国的扩张,增长令人可喜,在第二年的夏末,该月环比增长率就达到20%。

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Yu认为,该品牌在美国增长的“关键”还在于与其他业务的合作,特别是专注于可持续产品的订阅业务。其中,值得注意的是,Ettitude与总部位于美国的Causebox达成了交易,Causebox是一种环保产品订阅服务,拥有大量忠实的追随者。

此外,对DTC品牌而言,线下渠道的拓展也同样关键。因此,Ettitude也在布局全方位渠道,自2014年在澳大利亚推出在线平台以来,品牌曾在不同时间下涉足实体零售,直到去年10月,该品牌在洛杉矶开设了第一家快闪店,展示其床单、羽绒被、枕头、浴巾和睡衣等产品,这一举措也在加快在线业务的增长。

这次,Drumbeat Ventures(一家投资突围品牌的美国基金)和TA Ventures(一家专注于技术创新的欧洲女性基金)的注资更是提高了该品牌的市场机会,据称,这笔160万美元的融资将用于促进销售和市场营销,未来会将业务扩展到寝具以外的领域。

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