个人怎么做好外贸独立站?

  • 2022/3/7 4:47:00

全方位讲解新手、个体户如何做好独立站。如何选择网站搭建方式?应该如何选品?如何推广?话不多说,上干货

第一点:网站搭建方式的选择

网站是连接企业和消费人群的桥梁,作用非常重要,有利于企业产品的推广与销售,也让消费者购物更便捷。外贸独立站的搭建方式,从网站源码角度上看待,分为两大类:

1.闭源式建站:也称为模板建站。大家所熟知的shopify、shopyy这类saas独立站就是闭源式模板独立站。网站源码不对卖家开放,相当于只是把shopify的店铺租借给卖家,其本质上网站的所有权并非卖家的

这里科普下,部分卖家不知道saas到底什么意思?SaaS是Software-as-a-service(软件即服务)简单化理解:saas就是第三方独立站服务商,你在上面所开通的独立站,最终拥有权属于saas服务商。好比房东租房,租户每个月按时缴纳各种费用后,拥有居住权,不拥有房子所有权。命运不能把握在自己手里。

优点:建站简单方便

缺点:隐形费用多、按月缴纳费用、交易订单收取2%佣金、无法掌控独立站、产品选择限制(如仿牌类、擦边球类产品不能销售)

2.开源式建站:掌控独立站控制权开源的建站系统好处主要是基于网站发展和未来规划着想的,并且因为是开源的在版权上不会太多受制于人这点也是很重要的,反观闭源的建站系统带来的后果就是过度“依赖”问题是阻碍网站发展最大的“绊脚石”!如市面上的opencart,zencart、 ** gento、ueeshop等等这些都是开源式的建站工具

优点:卖家拥有网站所属权和源文件、系统有强大的可扩展能力,有机会实现个性化能;订单无佣金、无月租、无各类隐形费用、产品选择无限制

缺点:建站复杂。对于不是技术宅的卖家不太友好。但可搭建解决这个问题

个人建议:外贸独立站的建站方式主要是以上两种方式拓展开的。站在我个人角度上考虑,更偏向于开源式的建站。针对新手卖家而言,即便不懂得开源建站,简单,终身一次性缴纳的金额,一定会shopify日积月累产生的费用少。当然,如果你涉及到仿牌这种特殊行业,不能上传到shopify这类独立站,也并非选择市面单纯空壳开源式网站搭建就能销售这类产品,需要内置一些市面上没有的灰色技术、走特殊收款方式。里面涉及行业开发者的商业机密和尖端灰色技术。一般情况下,源码也不会对客户开放。这种特殊情况,大部分卖家遇不到,暂且忽略不计。

第二点:选品

选品一直是一件非常重要的事情,也是一件让卖家非常头痛的事情。选品的重要性在整个项目里占据70%的重要性,推广只占据30%

如果你的产品选择得好,那么后面的事情就会事半倍。如果你运营能力不强,推广资金不足,自身资源不足。那么更加不要盲目选择产品。很多人做独立站选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款,或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的,正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。

选择红海产品在独立站上销售,对于中小卖家而言,毫无优势可言。海外的买家更加愿意在平台上购买,而不是在一个陌生的独立站上购物。作为独立站新手,应该选择偏门市场,才能迅速赚到第一桶金,而不是被红海市场(人气高,竞争激励)淹没。这里,我根据所选择得独立站方式和产品特性,大致上划分为两种流派模式:

第一类:大众、蓝海流派

大众、蓝海流派玩法的独立站,也就是我们所熟知的,市面上的shopify、shopyy这类saas模式的独立站+普货。这类独立站只能销售大众品类、蓝海的产品,需要靠大量的资金在谷歌上、Facebook等海外流量渠道投入广告+尖端团队长久优化推广,引导客户在独立站下单。这是一场持久战,没有大量投入金钱和时间上是很难看出效果。

适合大型企业、大型工厂、尖端大卖塑造品牌形象,用大量金钱强行打开海外市场。不适合广大中小型卖家。这也是为什么很多人都说独立站非常难,其实独立站并不难,难的是一开始就选错方式

第二种:灰色流派

灰色流派,从字面上意思就不难理解,这个流派所销售的独立站产品,必定带些灰色的色彩,灰色的产品+灰色的技术。通过销售一些边缘性的产品,短短1~3年内就能赚取到,普通跨境卖家可能一辈子都赚不到的金钱。如我们熟知的莆田鞋、广州白云包、广州站西手表等等这类仿国际一线奢侈品的产品。通常这个流派的卖家通过一系列的特殊网站技术+特殊收款方式+产品渠道,从而达到在Facebook、ins、谷歌、雅虎等海外社交媒体平台正常投放销售。因为,这类产品具备特殊性,自带引流属性,不需要投入大量广告资金和团队,适合中小型卖家。在莆田、泉州、广州等地区也有一些是夫妻二人档,搞这类,而他们的日子不知道比普通跨境卖家滋润多少倍。为什么南方人普遍有钱、豪车满街跑?这都是离不开他们沿海地区人群的赚快钱思维方式

快且灰

三:推广

当做好一个外贸独立站之后,接下来就是需要做好独立站的推广。现在的独立站的推广渠道方式花样百出,这里我就挑选一些讲解下:

1.红人、流量主

成本较低,转化率高。在国外社交媒体平台上,寻找一些符合我们产品定位的红人,花费一些极小的代价,可能会给你带来意想不到的惊喜。早年我刚运营独立站的时候,运气比较好,联系上一个时尚类的流量主,送给她两个价值几百的仿牌高质量包包,让她在社交媒体上发布我的产品广告。后面几天,陆陆续续给我带来92个包包订单量,创造出近80000的利润,收获的利润远远超过我付出的代价。

2.广告

烧钱做广告是最直接、最简单的引流方式,考验投手的文案能力、投放技巧、投放人群、投放时间等。当然,如果是仿品类产品,需要配合一些行业避讳黑科技手段,单纯的用市面流通,早年遗留下的cloak技术肯定不行,广告跑不了几天,账号容易挂。需要对cloak版本更新换代,再度升级

3.seo

简称为搜索引擎优化。网站内部要做针对谷歌排名做一些网容优化,整理关键词、可收录页面。外部要去做一些高质量外链。花费大量时间,胜在免费、长久、稳定。如果你是个人、新手小白卖家,不熟悉这种方式,建议放弃这种方式去推广。

4.小组营销

Facebook群组营销一直是比较受欢迎的一种方式。搜索与你行业相关的群组,加入进去,通过一些技巧植入你的产品信息。注意,小组的核心在于互动,要避免强行推广打硬广告,群主也可能随时把你踢出小组。因为,没有人会喜欢这种方式

5.博客

在博客上描写关于产品及行业相关的文章,巧妙植入自己产品的信息,这样就可以在搜索引擎上货得更多的排名机会和曝光展示

总之,独立站推广的方式远远不止于上面这些,因为时间缘故,这里也就不一一列举出来了。对于新手卖家而言,挑选一两种方式,运营到极致,已经完全足够了。

文章结尾:在这个互联网时代里,有时候能赚钱就是一种模式上、思维上的转变。独立站并不是非常难,甚至换个角度看待问题,我反而觉得运营独立站比运营三方平台还简单,毕竟,三方平台要做到从众多竞争者脱颖而出,这点太难了。当然,这一切都建立在你有一套正确、完整的计划方案

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