运营Shopify店铺,最大的痛点是什么?

  • 2022/3/4 21:29:00

本人从16年底开始接触Shopify,18年做产品经理参与开发了一款中国版Shopify,19年继续做Shopify相关服务,对Shopify及独立站稍有了解。以下从几个维度说一下对中国卖家做Shopify的看法:

Shopify作为一个建站SAAS工具,可以说是做到了极致:模板建站&自定义代码修改,丰富的APP市场、规范完备开放的API接口,主流支付、物流等第三方服务打通,多渠道A ** zon、Facebook、Messenger同步,FB Pixel&GA接入、完善的Help center文档+Shopify Academy+Shopify blog内容建设助力卖家成长等等等等,稳定性,可靠性、易用性,扩展性都做到了极致,综合来说是做独立站的首选,既适合初级卖家简单套模板三五个小时完成店铺搭建,又适合高级玩家各种能扩展、样式修改、各种DIY;关于Shopify开店费用,综合成本cost为8个点左右(不考虑流量获取),相交平台如A ** zon等,还算很有优势,如要了解更多关于Shopify成本,可前往FAQ-Shopify开店费用;关于流量获取,这确实可以说是Shopify/独立站最大的痛点,但也不绝对,关键还得看卖家到底怎么玩流量,由于独立站不像平台站自带流量,引流全靠卖家自己,而且,流量获取成本越来越高,FB广告费用逐年提升,Ins、YouTube红人大V的漫天要价,毕竟,流量变现现在都已经透明化了,想要钻空子肯定不行,但这些也是平台卖家的痛点,而独立站卖家如果能够通过一些策略,比如对现有顾客的再营销、针对某些产品制定产品订阅购买策略提高顾客的CLV、联盟营销等,便可有效的降低流量的成本,而且Shopify目前的插件可以很好的支持卖家的各种玩法。所以,在我看来,流量获取到底是不是独立站最大痛点,具体还得看卖家是怎么玩流量的;关于Customers顾客数据积累,独立站一个很大的优势在于顾客的data是自己掌控的、这才是做卖家最大的财富积累,配合Pixel和谷歌分析对顾客受众进行精准的用户画像分析,可以帮助卖家更懂顾客,更懂顾客的需求,了解自己的优劣势,更好的对产品对未来做出预判,当然,有了顾客信息,独立站卖家的玩法也就更多样,比如邮件营销等;关于支付渠道打通,这确实是中国卖家做Shopify的一个痛点,最完美的收款方案肯定是PayPal+信用卡渠道配合使用,针对中国大陆地区注册的一般卖家,根据费率、开通难易程度、付款体验、支付成率等综合考虑,建议收款渠道开通顺序为:PayPal》Stripe》2checkout》Oceanpayment等(信用卡渠道只需选1个),建议初级卖家先搞定PayPal收款,如有余力,可花精力去研究信用卡收款通道。备注:最近Shopify更新了收款渠道的机制,第三方支付服务提供商由展示所有=》仅展示该注册地址地区所支持的支付服务商,换句话说,之前中国大陆卖信息申请到Stripe账户然后绑定到店铺后台,但现在,Stripe收款直接不展示了,也就是说,中国地区的卖家Stripe也不用不了了;关于选品,只要是卖货就会涉及到选品,关于选品,我只能说,这个...不好说...但针对独立站的选品,有两点建议:1)大多数人不会从Shopify商店或者Facebook广告购买通用产品,就比如,没人会从Facebook广告上购买厕纸,所以,独立站选择的利基市场一定要避免跟平台站的正面竞争;2)可考虑平台上不让上的产品,比如***等(别说是我说的...);关于其他,不想写了...想到再补充...

总的来说:品牌化肯定是未来的趋势,这个小白都懂,但说Shopify(独立站)是2019年的跨境卖家趋势,会有太多宣传色彩有些太过了,建议平台卖家可稍微花点心思去了解下独立站,做到平台+独立站多渠道销售的优劣势互补,以备不时之需。

码字不易,急需亲们的UP哟~

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