该不该放弃做外贸?外贸业务员的前景?

  • 2022/3/3 0:48:00

外贸到底是干什么的

外贸最简单的就是将国内的商品销售到国外,或者将国外商品进口到国内来销售,从中赚取差价。当然,通常我们所说的外贸更多的是指前者。外贸其实就是销售类型中的一种,是整个价值链环节上的一个。

在外销过程中,需要专门懂英语、懂产品、懂国际贸易流程的专业人员实现整个交易过程,这就是外贸员。

外贸企业的人员主要分为业务员、跟单员、单证员和物流报关员。当然是否同时设立这几个岗位,要看企业的规模大小啦!企业越大,分工越细,规模较小的外贸企业可能这么多活儿就一个岗位统做啦!

外贸是怎么分类的

外贸企业的分类:主流外贸企业以及工厂外贸。

也就是最常见的拥有外贸,拥有绝对的话语权;

工厂外贸是指那些有自营进出口权的工厂,拥有集生产、。外贸部门通常是作为销售的平行部门来设置的,外贸业务仅仅占据销售业绩中的一定比重,中的重要程度可能不。

其他还包括SOHO一族(S ** ll Office and Home Office),一个人在家顶起一片事业,这种人类基本属于单干的。

外贸岗位分类通常为:

1).业务员:也就是通常意义上的外销员,负责开发新客户,维持老客户,计划、协调各方面的能力必须到位,必须熟悉业务,关务、船务、单证等各方面的知识。

2).跟单员:是跟踪外贸合同执行进度的岗位。外销员和老外签了合同就要严格执行,任何一个环节出错,都可能导致走货不拿钱,搞个鸡飞蛋打,跟单员的任务就是监督、督促整个合同流程执行。做好跟单员需要懂单证、熟悉报关、报检基础、甚至明白点生产管理的知识,因此它是要求综合性很高的岗位,干这一岗位的条件就是知识综合,协调能力强,否则就称不上“总经理的小助理”啦!

3).单证员:单证员一般是在里边工作的,我们通常叫OP(Operation操作),单证员的工作是制作进出口所需的单证,比如发票/装箱单,,安排报关报检,订舱之类的事情。实际上单证员的工作与报关员、报检员是有衔接联系的。

4).物流报关员:这里的物流报关专业的拥有报关证的报关员,的物流业务员,里这一工作也是由业务员或跟单员完成。主要职责就是:安排订舱,负责提供报关文件提供给你的货代用来清关,同时在加工贸易中,必须安排好。

外贸的发展路径

话分两头说,外贸发展路径从企业内部和企业外部来看。

企业内部来看,可以一直在外贸做,做到外贸精英,分为Y字型的发展通道。

跟单员:跟单助理——跟单员——高级跟单——外贸经理

业务员:业务员——业务主管——外贸经理

跟单员/单证员/物流报关员,通常是作为新手进入开始做的岗位,后期可能会转向业务员,业务员再继续往上升到外贸经理。

从本级晋升到下一个级别平均起来需要2年左右的时间,当然具体多久看个人的造化了。

说明:“外贸经理”规模及组织架构而定,都设立了该职位。

企业外部而言, 外贸行业内有一条潜规则:业务干得好,客户资源积累到一定程度,自己单干。据向阳咨询调研显示,最后选择单干的外贸员比例超过70%,通常而言,单干无外乎三条路:

第一条,自己开工厂,产业链向上延伸。这要求你有较为雄厚的资金,这条路对你的产品生产运营、企业管理能力都提出了较高的要求。

第二条,自己开。这需要你有非常强大的客户资源,某一产品/行业有非常深入的理解。

第三条,也是选择人员最多的,门槛最低的一种,成为SOHO一族,自己在家单干。

原作者:外贸老船长

原出处:邦阅知识服务平台

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