外贸找客户

  • 2022/2/28 0:48:00

就目前的国际经济和贸易状况来看,当前的外贸行业发展正处在一个相对瓶颈的阶段。而随着我国经济的不断全球化,国内越来越多的外贸行业从业者开始为自己的业务开始挠头。纵观外贸人的工作环节,从寻找和开发客户这第一个环节开始都充满了困难和挑战,而外贸人究竟应该如何寻找外贸对接客户呢?想必不少外贸人都听过通过海关数据来寻找国外客户的方法,不过真正能够轻车熟路地将这样的一种途径运用到位的,也并不是一件十分容易的事情。在外贸人寻找客户的路上,所需要的做的内容还有很多很多。接下去将进行详细分析。

首先外贸人应该掌握一些比较精准的海关数据网站,像类似于 >tradesne.com这样的免费数据获取途径是外贸人使用这一捷径需要迈出的第一步。通过网站的检索系统外贸人可以查找到跟己方能够供应的产品类似的、并且对该类产品进行过采购的海外采购客户记录。不过这种操作方法检索出来的客户并不是那种能够一拍即合的精准对口客户,更多的需要外贸人自己通过一封一封邮件来进行询问。

解决这一弊端的唯一方法就是通过提前学习和了解,对检索出来的企业背景等必要条件加以了解,从而从外贸人的主观方面缩小客户范围,从而得到同己方企业实力相匹配、供需关系适配的精准客户。这不仅能够节省外贸人的工作时间,同时还能够拥有更加充沛的精力同“新客户”进行充分的沟通。

另外,在外贸行业摸爬滚打,人脉是非常重要的。老客户人群将会成为外贸人废话沧海总要的客户群体之一。外贸人在通过合作同他们建立联系之后,往往能够通过他们得到不少直截了当的订单,通过他们外贸人也能够结识更多跟他们相同的精确客户。这样的话,就会非常考验外贸人维系客户关系的力了。同他们像朋友一样相处,真诚对待、真心实意,相信他们在有机会的情况下想到的第一选择会是你。

最后给大家推荐的一种方式就是日前刚刚兴起的一种贸易软件——环球快客:综合全球200多个国家的508个主流搜索引擎以及全球25个通用搜索引擎,囊括了全球相关客户信息,客户群体主要包括了国外的:经销商、商、贸易商、零售商、分销商、生产商等。只要你输入对应的客户群体都可以采集到客户信息,不仅国外的大的商家,二三级的商家也同样可以采集。

像B2B平台、展会以及推广等,这些都是被动开发客户的模式,都是等着客户来联系我们,这样很难有效率的开发客户,主动开发才会有效率,我们用系统搜索来的客户邮箱,主动给客户发送邮件,客户看到回复我们了,我们就有主动权了,一对一的和客户洽谈、介绍产品、报价、签合同,可以把控客户时间,提高了工作效率,从国内竞争来讲也提高了隐蔽性和利润点。

环球快客涵盖全球20亿用户市场,获得优质全球客户流量。一人即可操作控制,大大提升工作效率,降低人工成本。拥有全球精准大数据,获客成本极低。所以对于我们做外贸的企业来说绝对是一个很好的机会,只要抓住新机遇跟上大数据时代趋势,小企业也可以做出大业绩!

外贸人开发客户,并不是一件容易的事。做外贸讲究的就是灵活和思维,外贸人要懂得从多角度、多方面来寻找客户来源,只要肯付出、肯钻研,就一定能够在广袤的贸易市场蓝图中开辟出一片属于外贸人自己的天地。

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