独立站选品技巧是什么?

  • 2022/1/27 15:54:00

业内流行一句话七分靠选择,三分靠运营。如果一个独立站的新手卖家想在跨境电子商务这个庞大的行业体系中得到一块蛋糕,恐怕很难在没有深入了解一些选择技巧的情况下取得成就。许多独立站赚不到钱的原因是选择失败。如果你选择了好的产品,这意味着你成功地运营了一半以上的独立站,以后的事情会事半功倍。具体包括以下信息点:

1.选择个性化、定制化、仿品类产品

普通商品市场的竞争趋于白热化,产品质量和价格都难以脱颖而出。差异化竞争已成为许多出口卖家的心脏病。个性化、定制、仿制品尚未开放市场,仍有定制家居、定制服装、莆田鞋、广州手表等大发展空间

2.选择外国人在三方平台上买不到的产品

如果是市面很普通的普货产品、红海产品,老外在亚马逊、速卖通等这类权威性的三方平台上就可以购买到,那你的独立站销售这类产品和三方平台竞争,你占优势吗?这样的货是最不适合在独立站上销售的,选一些老外需要的,平台上没销售的或者禁止销售,不能轻易购买到的产品,才是独立站正确的选品思路。

3.选择利润高的类别

销售产品自然是为了盈利。产品的利润率非常重要。如果没有一定的利润空间,独立站产品将难以运营,整个项目将无法维持。选择利润低的产品,很容易陷入价格战的泥潭。独立站具有利润溢价高、避免同价高、避免同台竞争等诸多优点。卖方应充分发挥这些优势。不要用运营三方平台的价格战、低利润和数量来运营独立站。

4.适合国际物流。

选择的产品应该往小而精、重量轻、不容易破碎等这方面靠拢。体积大的产品不利于漂洋过海的运输,同时成本也会增加,对于中小卖而言,资金压力大、风险高,发货麻烦也不利于运输

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