当买房成了一件DTC的生意

  • 2022/1/26 23:52:00

互联网经常讲的品牌故事是数字营销、社区体验和流量实现。

信息收集、环节繁琐、交易频率低收集、环节繁琐、交易频率低。

在以数字为王的互联网时代,当消费者对信息的需求越来越直接,对品牌的认越来越强烈时,我们开始越来越习惯DTC(Direct-To-Consumer)商业逻辑:放弃第三方,建立社区和线 ** 检验店,品牌与消费者面对面讲故事。

然而,当网上和线下之间的障碍被消除时,数字经济时代的房地产交易也可以是一个DTC业务:没有中介,没有第三方,没有巨大的信息差异,沟通和反馈也不必那么复杂。

碧桂园是业内第一个讲互联网故事的品牌之一。

早在2019年6月,碧桂园就发布了自主研发的凤凰云全国直销购房平台,填补了传统购房场景与数字技术应用的差距。近日,碧桂园再次全面升级凤凰云,启动百万合作伙伴招聘

真正的足不出户,网上买房

在互联网时代,在线看房并不是什么新鲜事。VR、直播……网上看房的方式有很多种,但大部分只是网上展示楼盘信息。

样板间哪里不是交付标准?有房子吗?要知道这一点,客户必须找到另一个渠道。

为了让客户看问答,凤凰云在传统网上看房的基础上最新上线。VR查看功能:销售顾问和客户通过手机同屏功能同时进入VR样板房,顾问说客户看到的地方,每天有3万多名官方认证的销售顾问全天候实时讲解。

但足不出户,网上看房只是房地产交易链的第一步。

在大多数情况下,客户VR看房子,直播收到的优惠券,最后还是要回线下认购交易。办理手续,选房,签合同,付尾款……经过一次操作,最后还是要跑断腿才能买房。

如何将整个房地产交易转移到网上?凤凰云利用最新的人证识别技术和电子签名技术,推出了人脸识别在线认购功能,真正实现了足不出户,网上买房的在线全过程交易。

你在凤凰云上能做的不仅仅是买房。交易完成后,业主还可以通过凤凰云查看自己房产的电子协议和电子发票,还可以缴纳房款、契税、维修基金等款项;甚至可以随时查看自己房产的工程进度和办证进度。

统计显示,自去年6月推出以来,截至今年7月中旬,凤凰云累计访问量已达4.2亿人次,凤凰云累计交易量已超过2488亿元。

凤凰云碧桂园

实现又快又好的社交流量

通过业主和员工推广交易赚取佣金一直是业内知名的副业。但即使在热闹的国家经纪时代,实现私域流量也没那么容易,

传统营销平台的激励模式大多以交易为前提。只有通过交易,我们才能获得佣金收入。这意味着,由于房地产本身低频、大规模的交易特点,很难调动国家经纪人的热情。推广成功并不容易,但也必须进入一个漫长的等待佣金阶段。

佣金门槛高,效率低,周期长,这些都是真正的痛点。

凤凰云的百万合伙人计划不是简单的以成败论英雄。

凤凰云采用访问-报名-到访-交易的分段激励机制可以通过合作伙伴分享转发带来的每一次点击、每一次咨询电话、每一次访问和最终交易获得不同数额的佣金佣金,带来实实在在的收入。

二级佣金分配模式还可以将朋友推广交易转化为佣金奖励,轻松开启躺赚模式。

从周期来看,凤凰合作伙伴通过分享转发获得的促销奖励在秒内到达,促销佣金在7天内到达。

数据显示,2020年上半年,碧桂园通过全民营销推广达到40%,平均比往年高出22个百分点 。

碧桂凤凰云园圈板块

一锤子买卖以外的共融园圈

在大多数情况下,买房基本上只是一次性的交易。开发商建了房子,业主付了房子,交易完成了。

然而,对于业主来说,生活始于搬进房子后。自己的柴米油盐,外面的邻居,都是生活。

遇到友好的邻居和亲密的朋友,这样的房子更像一个家,这样的社区更人性化。这也是碧桂园建立碧桂园生活圈(以下简称花园圈)的初衷之一,并在凤凰云平台上推出了花园圈部分。

这里有花园圈业主独家活动和一系列福利:青少年亲子旅游、夏令营等项目的小凤凰计划;圈民运动季涵盖多项球类运动;还有钓鱼、京剧、合唱团的木棉行动。

生活必需品也在考虑中。花园圈整合了碧桂园集团核心联盟的企业资源,涵盖教育、生活、健康、旅游、家居和购物,让业主享受到独家的支持福利和生活便利。在海南地区,住宅项目集中,花园圈整合了三亚1442家当地联盟商户,解决了全国各地业主前往三亚的需求。

同时,碧桂园还打造了凤凰云在线积分商城,以积分的形式记录每一个在线花园圈活动轨迹,并回馈业主。

全流程购房线上交易、私域流量变现的全民经纪,客户共融的“园圈”社区……碧桂园凤凰云的平台生态不止于此。

凤凰云还推出了一款生态游戏——凤凰云镇,将虚拟游戏与真正的扶贫相结合。在游戏中,用户可以选择种子种植,游戏中收获的农产品可以用来交换真正的扶贫农产品,并将其邮寄回家。

值得注意的是,碧桂园围绕中秋国庆两节推出了2020年金秋购房节,拿出全国1万套房子做百亿补贴促销活动:

既有9.9元优惠券高达10万元,总价高达30万元。同时,为了消除消除购房者的担忧,碧桂园还推出了在线无忧购买,承诺客户在签订合同前无理由退房,促销佣金可在7天内到达。(以上销售政策以各项目现场公告为准)

这些互联网交易领域的链接正成为房地产行业的热门词汇。当开发商经常与客户互动时,房地产直接拥抱互联网,买房子DTC生意可能会变得更容易。

以上销售政策均以各项目现场公示为准

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