独立站,站外引流,建站雷区

  • 2022/1/26 15:54:00

由于2019年的风口是平台和独立站的结合,许多平台卖家实际上缺乏一些独立站的游戏玩法和认知,独立站可以分为两个大方向,一个是在独立站,另一个是在每个平台,即站排水,发挥过滤流量的作用

一、独立站运营VS第三方平台运营优缺点

优点:

1. 入门比较简单,无论是产品的上传还是简单的运营很容易上手;

2. 平台一般流量大,平台也会推广引流,比如亚马逊best seller,以及爆款自带流量;

3. 一般来说,平台买家的购买意向明确,转化率普遍较高;

4. 竞争环境相对透明。通过内部排名、评估和预测一般销售,即按照相同的规则运营,也方便优秀卖家的研究和学习,可以观察其他商店的细节,从而优化自己。

缺点:

1. 门槛低进场的人数较多,价格战和同质化现象严重,参考国内淘宝,淘宝属于门槛特别低了,所以差异化越来越小,但是跨境平台毕竟也有语言门槛;

2. 平台合规规则约束大,不可控因素多,多平台政策或规则变化干扰大;

3. 不容易沉淀自己的用户,也不容易控制自己的品牌和客户;

4. 流量红利也越来越少。随着卖家的涌入,特别是国内电子商务环境越来越差,他们逃离了跨境平台。车站的流量明显不如一年;

5. 佣金高达8%甚至15%;

6. 很多脏玩法,跟卖,恶意刷评;

7. 封店,产品花式侵权,被投诉。

Shopyy独立站运营

优点:

1. 自 ** 掌握在自己手中,没有佣金,没有手续费,没有押金,卖家可以根据自己的想法和意愿完全规划和设计自己的营销Shopyy无论是擦边还是稍微侵权,独立站都没有产品限制(HelloKitty),可满足不同卖家的个性化需求;

2. 很容易沉淀自己的用户,掌握自己的客户,方便老客户营销和交叉营销。大多数平台很难了解客户信息,甚至只能在网上平台上进行沟通。Shopyy独立站在会员服务用户体验中可以做很多细节,如建立会员系统、会员分类、不同层次的营销策略、不同层次的会员享受不同的折扣、优惠券等,同时进行数据分析,通过数据描绘不同会员的购物习惯、支付习惯等肖像,方便二次营销和相应的服务。

3. 适合打造自己的品牌。当卖家独立站的用户和数量达到一定程度时,就会有更多的游戏玩法,如零售批发、批发代理、前端供应链、工厂前端等。一个完整的系统与独立站和每个平台相结合,给买家一种不同的感觉,甚至Shopyy一个企业级的官方网站在参加展览时也会有很大的优势。大多数人都是阿里巴巴网站和亚马逊商店域名,所以他们的名片上写着官方网站,这立即成为观众的焦点。

缺点:

1. 对产品选择、程序、艺术家、创意、广告投资者、推广专家等运营团队要求较高。广告投资者和推广专家的区别在于:广告投资者专注于纯广告、调整和优化(Facebook投放策略,自己的测钱思路,如何尽快省钱去测试产品),而推广专家则包括红人营销,INS Feed粉丝维护推广,YouTube积累订阅、EDM除广告投放外,邮件营销等需要维护,花心思沟通;

2. 流量取决于你自己。derek首先是自我投资。毕竟流量入口是命脉脉。不要让不信任的人轻易控制它。如果你在飞行订单时吸引流量,你可能不知道!

3. 爆炸周期相对较短。例如,亚马逊的爆炸周期可以达到3年,而独立站最多可以达到3个月。卖家需要不断开发新的爆炸;确保投入产出比。

4. 随着时间的推移,流量成本肯定会越来越贵,这是共识。所以对于2b客户必须抢先进场,抢资源。c客户必须尽快制定自己的测试方法,相同的产品,相同的网站,相同的材料,相同的价格独立站,不同的人推动结果是不同的。

二、独立站几种不同的操作玩法

1、垂直精品网站。一种是垂直,一种是精品。比如一些做骑行的卖家,他的网站都是骑行相关产品,这叫垂直。而精品是需要该网站上至少有三五款能打造成爆款的产品。

2.综合网站(如1688抓取商品,快卖通收货,EC 代发货),通常是网上采购或代发渠道。

3.官网或品牌网,不一定是为了业绩,也可以成为辅助第三方平台的工具。注重节约成本(总是外包企业官网不划算)

4、小B批发网站,这个网站的特点是ROI作为卖家现有的供应链,回购率也很高。

5、移动端APP,例如,对于普通卖家来说,持有中东市场的网站更为困难。

6、COD(到货付款),单页模式几年前比较流行,当天的广告效果可以超出卖家的预期,但是对物流的要求比较高,类似于一次性交易。

7.平台导流起漏斗作用。

总而言之,每种玩法都有自己的优劣势,卖家要根据自身特点找到适合自己的才是最好的。

三、独立站突破的六个核心关键点

众所周知,对于亚马逊卖家来说,如果他们想做好亚马逊,他们会创造流行的风格;如果你想做好独立站,核心关键点是什么?

1. 产品,产品永远是最关键的,一个不受市场欢迎的产品,即使是最好的投手也只是英雄无用的感觉;

2. 材料,包括广告材料、产品材料、网站材料等。材料是决定独立站过程中成败的关键,尤其是视频材料。同时,文案也是至关重要的一点。不要因为材料不好而让观众清楚但达不到预期值;

3. 推广方案,根据产品,适合哪种方式,意向明确还是 ** 性消费;

4. 团队建设,这可以慢慢来,从艺术家、操作、投手开始,甚至可以亲自做投手操作,但我认为艺术是必不可少的,以后包括规划站长、程序、创意、推广专家、客户服务等。

5. 目标客户决定卖家的受众。

6. 用户体验,包括网站模板、视觉设计、购物体验、收款、物流等。

最后,只有两点:产品和推广。

在单量上升之前,不要跨入两个误区,花费巨大的时间和精力在建站上。

1.购买自己的服务器和空间,请技术人员开发。

自己交易一切,自己开发,自己维护,自己更新。但实践证明,体积至少需要每年净利润数百万元,因此有必要拿出这部分利润来聘请技术人员,平均技术人员10人w一年内,请三四个人做二次开业花了一两百万投资二开,以系统崩溃告终),不建议自己开发。但是,选择开发erp系统,我认为这是可行的(erp系统开发也需要几十万一年的投入)。

花几个月的时间去探索选择建站软件。

独立站站的闭环简单概况,车站建设、推广、支付、物流、外汇结算。建站,还要推广订单流程,测试产品是否符合市场要求。也就是说,如果你花几个月的时间选择网站建设软件,花几个月的时间看视频,学习使用什么应用程序和模板,当你开始推广时,你会发现你不会推广它,那就很尴尬了。如果你花钱代表你投资,你可能不会放心。在学习和投资的同时,效果可能并不令人满意。最重要的是,当推广不起作用时,很可能产品不合格,你需要花时间和精力再次选择产品。因此,我的建议是,网站建设软件越简单越好,越容易使用。没有必要学习网站建设技术。在那个时候,我们应该学习更多的推广。用那笔钱和更多的产品是利益最大化和时间和精力的合理利用。记住,前期在其他方面浪费精力,导致以后的信心,得不偿失。

四、站外引流

站外排水背景:平台流量有限,站内流量成本较高,考虑从站外排水到自己的平台交易。

为什么是站外引流 ?Shopyy独立站?

将流量从各种渠道引流到亚马逊有几个可能的缺点:

1. 流量不交易,随着时间的推移,平台规则判断产品不好,跳出率高,交易率低,权重和排名降低。

2. 流量直接到达平台,有可能跳转到平台其他商店,直接在竞争对手商店购买,导致排水是帮助平台排水,帮助竞争对手排水。

为什么要结合独立站?

1. 如果流量落在独立站,首先要在站内购买,意向明确。购买环节会显示两个选项:立即购买,在平台购买。

2. 如果买家在平台上购买,首先排除了无意的流量,只购买跳转平台,然后大大提高交易率,商店的重量会随着时间的推移慢慢增加(买一个,产品很好)。

3. 如果买家体验良好,选择在独立站交易,利润就会出来。亚马逊和快递的佣金都不低,剩下的就多赚了。

4. 进攻可攻,退可守,内外不亏。

5. 案例:anker

6. 注:分流链接是带有关键字的链接。在亚马逊上搜索女装,然后在特定类别中找到您的商店和特定产品。URL它是一个带有搜索关键字的链接,可以提高排名权重。

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