到底要不要做独立站,独立站的优势是什么?

  • 2022/1/5 20:23:00

以买卖媒介来区划,跨境电商出入口电子商务的运营方式可以分成平台买卖方式和独立站买卖方式。

大家熟识的在amazon平台开实体店就归属于前面一种,自身创建一个电子商务平台(PC网址、APP等)交易。这二种方式现阶段是最流行的方式,许多都是会与此同时选用二种运营方式。

究竟需不需要做独立站?

一直以来,业内针对独立站方式存有的使用价值有颇多争执,果断不做独立站,有的觉得独立站即使赔本也需要做。从现阶段看来,绝大多数跨境电商出入口电商企业的交易额中来源于独立站占有率都较为低,许多占有率乃至小于5%;自然也是有做的非常好,例如跨境通(环球易购、帕拓逊)。2017年上半年度出入口跨境电子商务的总销售总额为49.1亿,在其中25.8亿是来源于独立站平台,占有率高于50%。

独立站的优点是啥?

相对性于第三方平台,独立站的优点具体反映在下列几层面:

第一,营造企业品牌

根据独立站网站域名或是APP,可以持续积累企业品牌,既可以提高商品的顾客信任度,又可以为知名品牌颠覆式创新做好埋下伏笔(如同京东商城从直营逐渐,做对外开放平台后,其产品优势可以颠覆式创新于进驻的品牌商)。

第二,完成网络信息安全和升值

将数据信息100%存留在自身手上,完成网络信息安全和升值,现阶段第三方平台只对外开放了一些数据信息,而且许多关键的客户数据信息不是对商家对外开放的,可是在独立站上,全部数据,企业除开对数据信息的安全系数有操控以外,还能够完成数据信息的二次开发,源源不绝的发掘数据价值。

第三,防止标准牵制

自 ** 高,防止标准牵制,因为平台是直营,操作灵活性十分高,无须担忧平台标准的变化会危害运营,与此同时可以根据设计产品,提升产品的股权溢价室内空间。

第四,控制成本

交易佣金低成本,降低了向第三方平台交纳的交易佣金或信用卡年费,与此同时在付款端服务项目成本也相对性便宜。

做独立站难不会太难?

讲了独立站这么多益处,那独立站究竟难不会太难做?

假如从技术性方面看来,例如网站建站,销售市场上早已有完善的模块化设计系统软件,迅速帮客户构建好网站;例如BI系统软件,还可以根据选购得到,因此从技术性方面而言,创建一个独立站压根不会太难,自然假如说流量做到一定量级得话,是必须创建內部的技术性精英团队来运维管理。

独立站的关键难题我觉得是运营和流量获得。这也是造成许多独立站做不会起,乃至亏本的缘故。

独立站的运营与第三方平台的是不一样,第三方的运营是根据平台的制度性和平台客户的属性来管理决策实行的,是对宝贝的运营。但独立站是从零开始的,它要朝向的交易人群、平台的属性、客户的消费感受等,自身设计方案的,既要运营平台还需要运营产品,的运营明确提出十分高的规定。

流量营销推广做为独立站最砸钱的地区,流量成本费不断开支是造成许多独立站没法存活的缘故。实际上独立站的流量从ROI的方面看来,只需ROI高,那麼流量成本费的价钱就低,相反也是。

流量的使用价值关键指标值取决于转换率,沒有好的转换率,再多的流量进入网站也是徒劳。因此,要做好流量营销推广:

第一步是做好引流方法,引流的方法有很多像Facebook的校园广告、GoogleADWORDS、KOL、信息流广告,再营销推广、DSP,SEO这些,但不一样的流量来源于,流量的“品质”也不一样,必须将“平台-产品-流量属性”三者开展配对,明确最佳的流量来源于。

第二步是做流量转换,流量转化可以分成展现量-点击量-提交订单率-复购率,最终产生买卖。在每一个阶段都需要做提升,从展现方法、设计图片到付款设计方案都需要做好客户体验,这一部分十分磨练精细化管理的运营。

独立站应当做什么产品?

从环球易购、shein、棒谷等几个独立站做的比较好的企业看来,基本上是做服饰、电子的竖直平台。一方面是这种产品归属于高频率产品,电子设备归属于低毛利率但标类目,服饰归属于高毛利率非标品类;另一方面以竖直的品类做为主推,防止类目的分散化,有利于供应链。

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