「案例」Google Ads助力金属制品行业询盘成本下降60%

  • 2021/12/13 0:20:00

今日Lily跟各位共享一家做金属制造客户的实例,协助此领域客户提升线上推广窘境并减少询盘成本60%。

金属制造领域A企业专业运营金属制造等耗材类产品已经有十余年,伴随着时代变迁,市场环境的转变,A企业在快速发展历程中,碰到了空前绝后的营销推广窘境:

1. 传统式的内贸市场竞争日趋激烈,客户买卖决策转型发展出口外贸,借助于B2B服务平台及外贸企业开发设计小量的客户,但实际效果很不理想化;

2. 为了更好地尽早获得外贸订单,客户干了谷歌优化三个月,沒有订单信息,对营销推广丧失自信心;

3. 针对2016年产品研发的耗材类新产品急缺扩展销售市场郁郁寡欢。

北京市取得成功易Sales与A企业出口外贸责任人通过2个多月的深度接触和沟通交流,根据多种专用工具及有关数据信息说动客户海外营销Google是刚性需求。客户最后想要再试着Google Ads,但与此同时也明确提出了严苛的宣传要求指标值:月耗费RMB3.5w-4w,询盘成本低于RMB200,月询盘数超过200个。

取得成功易AM全方位接任客户要求试炼,与A公司推广责任人通过不断沟通交流,达成一致方案:广告宣传发布前、发布数据采集、帐户平稳提升、新产品检测等四个环节达到营销推广总体目标。

一、广告宣传帐户发布前

保证产品定量化和网址适用范围

AM根据《新开四步曲》执行,从主营业务产品和网站推广2个层面下手,先从帐户层面掌握客户的主关键词及其产品的特性和主要用途,最后达成一致推广4种材料的板、棒、管、卷。依靠Google关键词策划师扩展出有关拓展词、针对性词、主要用途词、型号词等,并选用“型号 关键词”组成关键词选择,实例:aluminum 7075;6061 aluminum。对于网站推广层面,从载入速率、香港服务器、落地页产品详细介绍、国外客户联系电话、挪动适用范围等层面开展检测,发觉网址挪动不兼容,经与客户商议达成一致先下手从电子计算机PC投起。

二、发布数据采集

监管关键词和网址产生的具体信息意见反馈

在发布7天,AM紧密监管Google Ads数据信息主要表现,发觉检索CTR小于2%,点一下成本CPC比同行业高16%,转换成本近250元。对于此状况马上进行方法提升:从关键字配对方式层面,发觉带修饰符的广泛匹配,很多的得到精确客户。

实例:

广告词层面:应用A/B检测,反映产品规格型号、薄厚等;在地区推广剖析中发觉亚洲地区地区3个国家,中东地区3个国家主要表现转换成本小于200元,而印度的地区转换成本高过500元。

因此帐户构造再次整体规划,利用竞价高級占比设定主要表现佳的6个国家上涨20%-30%。再融合GA剖析中的数据信息,如:网址跳失率、访问量停留的时间等开展网页页面调节,如充足落地页具体内容,通过5天的提升CTR做到2.1%,与此同时发觉亚洲地区地区的泰国转换成本小于150元。由于A企业逐渐重视销售量及知名品牌,公司拓展出口外贸业务部,取得成功易AM提议应用2个不一样的网址测投同一产品,来关心和检测推广效果。

三、帐户平稳提升

监管日数据信息调整力度及其具体客户实际效果

在第二阶段未做到客户的总体目标, AM根据剖析行业报告发觉新加坡近60%来源于挪动端总流量,再融合互联网技术检索习惯性新趋势,最后客户的团队精神到手机网站的必要性,创建挪动独立站。

当推广一周后,获得来源于手机端超出40%的客户总流量,而且在中东地区、东南亚地区等优点销售市场增加费用预算,增加宣传幅度。此外企业利用第三方专用工具爬取网站流量发觉网址访问量的上升发展趋势十分明显,月询盘成本平稳在200元之内。

四、新产品检测监管

在询盘成本小于200元之内,怎样月询盘数据信息提升200条?

此环节选用“检索 再营销推广”组合模式,根据帐户推广融合询盘统计分析,剖析到铝合金板、不锈钢钢管销售总额猛增,再相互配合应用再营销推广展现给客户更准确的材料产品。融合谷歌趋势分析工具及其Trade ** p.org检测新产品出入口地区,利用Google产品在境外的强劲遮盖协助客户发展了菲律坡、马来西亚、泰国的、新加坡、越南地区等东南亚地区国家,沙特阿拉伯 ** 、迪拜、塔吉克斯坦等中东地区国家及其中东地区、东亚、拉丁美洲、欧洲地区、乌克兰销售市场等国家,紧随一带一路营销推广发展战略。最后取得成功促使基本产品成本操纵在RMB200下列;月询盘数提高到 ≧200条。

結果:在与取得成功易AM的共同奋斗下,A企业的下列营销目标已完成:

询盘成本:询盘转换成本从RMB400-500/条,合理操纵在RMB150-200,询盘成本降低近60%;

1. 品牌形象:国外品牌形象提升2.62%(根据similarweb检测),在中国上海当地的名气提升80%(客户意见反馈)。

2. 与阿里巴巴对比:

询盘总数:阿里巴巴月询盘数

询盘成交率:阿里巴巴:20%-30%,Google:90%;

询盘成交转化率:Google:5%-10%;

服务项目:360°多方位沟通交流、产品技术专业度提高、市场前景把控幅度强。

客户心里话:企业销售总监康先生意见反馈说:“IT行业圈工作人员触碰的许多,但根据与好几个Google合作方的触碰,发觉你们企业的专业能力尤其强,且关键工作人员流动率很低,这就给与充裕的時间去沉积、深究Google产品,利用很多的客户行为关键词搜索,再配合拉老客户的投入方法,协助大家发展更大销售市场、大量国外客户网络资源!”

营销推广回望:回望A企业大半年营销推广过程,她们在谷歌搜索引擎上的月资金投入>90%,加上她们给电子计算机和中国移动号码展现的产品网址简洁明了形象化,客户体验近乎完美,为其很快攻占亚洲地区、中东地区和一部分南美洲销售市场给予了牢固基础。企业现阶段月转换率>9%,具体询盘数早就超过客户预期目标,这也进一步提高了她们再次发展新销售市场的信心。

Google Ads给了中小型企业公平公正、平等原则的机遇,与此同时A企业和取得成功易一同通力协作和相互配合,完成提升询盘的数目利润最大化,信息内容品质最齐化,高效率高些化,转换速率迅速化。

以上实例的共享及其Google Ads营销推广环节中运用的对策,期待可以作用到大伙儿。(来源于: 丝绸之路赞学校)

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